A importância da estratégia de conteúdo no marketing
Como diretor de estratégia da Optimist, Tyler Hakes tem estudado e pensado muito sobre como funciona o conteúdo no nível estratégico e quais passos táticos fazem com que essa estratégia seja viável. Em um artigo, ele compilou 7 frameworks que ajudam a pensar sobre o marketing de conteúdo como uma perspectiva estratégica e tática.
Framework 1: Aquisição simples de um potencial cliente que já conhece você
O modelo de warm acquisition ajuda a familiarizar o público com a marca antes de fazer uma oferta direta. A configuração é bem simples: instale e configure retargeting pixels em seu canal desejado, use redes sociais pagas ou orgânicas para levar tráfego para um blog post engajador e crie público personalizado baseado nas pessoas que visitaram seu blog post. Depois, execute ads personalizados e de resposta direta que tenham como objetivo esse público personalizado. Tudo o que você precisa é de um conteúdo que leve tráfego e que seja engajador, que encha a parte superior do funil.
Framework 2: Vendas B2B e geração de leads
Para uma venda maior de produtos ou para uma estratégia de geração de leads, é preciso fazer mais toques com um cliente em potencial que com um modelo de warm acquisition simples. Você pode usar um mecanismo similar com o que você usou no modelo de warm lead acquisition, porém, construindo um conteúdo mais extenso e fazer que o retargeting do funil ajude a engajar continuamente os usuários enquanto vão de estranhos para clientes.
Framework 3: Ecommerce (simplificado)
Muitos sites de ecommerce bem-sucedidos faz a maioria das suas vendas por meio do tráfego de busca orgânico que chega até seus produtos ou páginas de categorias. Estas são buscas high-intent e têm maiores possibilidades de serem convertidas que alguém que vem de um blog post.
Framework 4: Conteúdo para SEO
O conteúdo para SEO é uma forma de atrair tráfego orgânico usando palavras-chave relevantes para sua marca. A chave é criar conteúdo que atenda às necessidades e intenções do seu público-alvo. Isso pode ser feito por meio de um blog, landing pages ou outros tipos de conteúdo.
Framework 5: Conteúdo para redes sociais
As redes sociais são uma ótima maneira de se conectar com seu público-alvo e promover conteúdo. O objetivo é criar conteúdo que seja compartilhável e que ajude a aumentar o alcance e a conscientização da marca. Isso pode ser feito por meio de postagens de blog, infográficos, vídeos e outros tipos de conteúdo.
Framework 6: Email Marketing
Email marketing é uma das formas mais eficazes de se conectar com seus clientes e potenciais clientes. O objetivo é enviar conteúdo relevante e útil para seus assinantes, criando um relacionamento e aumentando a fidelidade do cliente. Isso pode ser feito por meio de boletins informativos, ofertas especiais e outras formas de conteúdo exclusivo.
Framework 7: Conteúdo para suporte ao cliente
O conteúdo para suporte ao cliente é uma forma de ajudar seus clientes a resolver problemas e obter informações sobre seus produtos ou serviços. Isso pode ser feito por meio de tutoriais em vídeo, artigos de suporte e outras formas de conteúdo relevante.
Conclusão
O marketing de conteúdo é uma estratégia poderosa para aumentar o alcance e a conscientização da marca, gerar leads e aumentar as vendas. No entanto, é importante lembrar que o conteúdo só é eficaz se for criado com uma intenção clara e estiver alinhado com a estratégia geral da empresa. Ao usar esses 7 frameworks, você pode criar uma estratégia de conteúdo bem-sucedida e alcançar seus objetivos de negócios.
Acompanhe mais dicas de Gestão e Liderança aqui na Mercado Binário
