{"id":14091,"date":"2017-03-15T18:42:12","date_gmt":"2017-03-15T21:42:12","guid":{"rendered":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/?p=14091"},"modified":"2017-03-15T18:42:12","modified_gmt":"2017-03-15T21:42:12","slug":"4-perguntas-que-seus-clientes-fazem-ao-entrar-no-seu-site","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/4-perguntas-que-seus-clientes-fazem-ao-entrar-no-seu-site\/","title":{"rendered":"4 perguntas que seus clientes fazem ao entrar no seu site!"},"content":{"rendered":"<div class=\"body-content\">\n<div class=\"sharing_content_channel\">\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><span lang=\"pt\">Cada visitante do seu <strong>site<\/strong> tem perguntas &#8211; muitas delas. Estas <strong>perguntas<\/strong> devem ser respondidas antes que o\u00a0visitante se torne um <a href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/blog\/5-formas-de-atrair-clientes-na-busca-e-subir-seus-ranking-de-seo\/\" target=\"_blank\">cliente<\/a>.<\/span><\/p>\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><span lang=\"pt\">Se visitante \u00e9 ou n\u00e3o capaz de articular essas perguntas em sua mente \u00e9 irrelevante. As perguntas podem ser <strong>conscientes<\/strong> ou simplesmente residir em algum lugar em sua mente<strong> subconsciente<\/strong>.<\/span><\/p>\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><span lang=\"pt\">Se o seu site n\u00e3o <strong>abordar<\/strong> ou <strong>responder<\/strong> adequadamente a essas perguntas, o visitante vai ter\u00a0um sentimento de que algo n\u00e3o est\u00e1 certo. Eles podem n\u00e3o saber o que \u00e9, mas ser\u00e1 suficiente para impedi-los de dar o passo final para se tornar um cliente.<\/span><\/p>\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><span lang=\"pt\">\u00c9 importante que voc\u00ea fique \u00e0 frente dessas perguntas, antecipando o que seus clientes querem saber. Veja algumas delas!<\/span><\/p>\n<h2 class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\">Por que eu mere\u00e7o o seu servi\u00e7o?<\/h2>\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><span lang=\"pt\">R: Este \u00e9 provavelmente o maior <strong>obst\u00e1culo<\/strong> a se superar antes que algu\u00e9m puxe o gatilho da compra de seu produto ou servi\u00e7o. Pode n\u00e3o ser a primeira pergunta em sua mente, mas assumindo todas as outras perguntas a se obter resposta, se este n\u00e3o \u00e9 respondida, o resto n\u00e3o importa. H\u00e1 quatro maneiras de responder a esta pergunta:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><strong>Proposta \u00danica de Valor<\/strong> (<em>UVP<\/em> &#8211;\u00a0<em>Unique Value Proposition, em ingl\u00eas)<\/em><strong>:<\/strong> Esboce o que te\u00a0faz <strong>original<\/strong> e <strong>diferente<\/strong> de qualquer um que vende os mesmos produtos ou servi\u00e7os. Isso j\u00e1 deve ser fixado\u00a0no seu modelo de neg\u00f3cios, ent\u00e3o apenas certifique-se de articul\u00e1-lo em seu site.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<ul>\n<li><strong>Longevidade:<\/strong> Quanto <strong>tempo<\/strong> voc\u00ea esteve no neg\u00f3cio \u00e9 apenas um dos muitos fatores que podem inclinar a balan\u00e7a em seu favor. N\u00e3o ter\u00e1 muito peso, mas \u00e0s vezes pode ser<strong> suficiente<\/strong>. Se voc\u00ea n\u00e3o tem longevidade, ent\u00e3o voc\u00ea tem que compensar isso em outras \u00e1reas.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Atendimento ao cliente:<\/strong> N\u00e3o \u00e9 suficiente dizer que voc\u00ea tem bom <strong>atendimento ao cliente<\/strong>. Voc\u00ea tem que mostrar. Isso n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil sem a intera\u00e7\u00e3o cara-a-cara, mas muitas vezes at\u00e9 as coisas mais pequenas podem ajudar. Os clientes <strong>precisam<\/strong> ver que eles s\u00e3o o seu foco principal. Voc\u00ea ver\u00e1 um monte de solu\u00e7\u00f5es orientadas ao atendimento ao cliente nesta lista, ent\u00e3o preste aten\u00e7\u00e3o!<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<ul>\n<li id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><span lang=\"pt\"><strong>Hist\u00f3rias de sucesso:<\/strong> N\u00e3o tenha medo de promover seus registros de <strong>sucesso<\/strong>, seja postar <strong>depoimentos<\/strong> ou fornecer estudos de caso.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<h2 id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-medium\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><span lang=\"pt\">O que torna seu produto ou servi\u00e7o diferente?<\/span><\/h2>\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><span lang=\"pt\">R: Essa quest\u00e3o\u00a0\u00e9 semelhante \u00e0 pergunta acima, mas \u00e9 direcionado para os <strong>produtos<\/strong> ou <strong>servi\u00e7os<\/strong> que voc\u00ea oferece, ao inv\u00e9s da sua empresa. Aqui est\u00e3o tr\u00eas maneiras de abordar esta quest\u00e3o:<\/span><\/p>\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<ul>\n<li id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><span lang=\"pt\"><strong>Abordagem:<\/strong> Cada produto vem com algum tipo de <strong>texto descritivo<\/strong> que fornece ao cliente as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias. Certifique-se de escrever o seu <strong>conte\u00fado<\/strong> a partir do ponto de vista de vantagem para o cliente. N\u00e3o basta fornecer s\u00f3 as especifica\u00e7\u00f5es do produto, mas realmente abordar o <strong>valor<\/strong> que o produto trar\u00e1 para eles.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<ul>\n<li id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><span lang=\"pt\"><strong>Qualidade:<\/strong> Se o seu produto ou servi\u00e7o tem qualidade<strong> excepcional<\/strong>, certifique-se\u00a0de que seu cliente saiba disso.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<ul>\n<li id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><span lang=\"pt\"><strong>Diferen\u00e7a:<\/strong> Voc\u00ea tamb\u00e9m deve apontar o que torna a sua oferta diferente do concorrente. Isso \u00e9 semelhante \u00e0\u00a0<strong>Proposta \u00danica de Valor<\/strong>, e muitos elementos podem ser os mesmos, mas \u00e9 realmente onde voc\u00ea come\u00e7a a delinear a diferen\u00e7a em seus <strong>produtos<\/strong>, n\u00e3o apenas a sua empresa como um todo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\">Veja tamb\u00e9m:\u00a0<a href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/blog\/por-que-usar-videos-no-seu-e-commerce\/\" target=\"_blank\">Por que usar v\u00eddeos no seu E-commerce?<\/a><\/p>\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<h2 id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><span lang=\"pt\">Voc\u00ea pode me ajudar a descobrir o que eu preciso?<\/span><\/h2>\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><span lang=\"pt\">R: Muitos <strong>clientes<\/strong> t\u00eam dificuldade em determinar qual \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o para seu <strong>problema<\/strong> ou necessidade em particular. Voc\u00ea ficaria surpreso ao saber quantos sites n\u00e3o tornam mais f\u00e1cil para esses compradores encontrar respostas. Aqui est\u00e3o tr\u00eas solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode utilizar:<\/span><\/p>\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<ul>\n<li id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><span lang=\"pt\"><strong>Conte\u00fado:<\/strong> A primeira linha de defesa para ajudar os clientes a obter informa\u00e7\u00f5es cr\u00edticas \u00e9 o seu <a href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/blog\/5motivosdoseumaketingdeconteudonaofuncionar\/\" target=\"_blank\">conte\u00fado<\/a>. Este \u00e9 o lugar que\u00a0voc\u00ea precisa ser r\u00edgido\u00a0para delinear tanta <strong>informa\u00e7\u00e3o <\/strong>e\u00a0como voc\u00ea pode garantir que cada <strong>cliente<\/strong> entenda completamente o que o produto \u00e9 ou faz.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<ul>\n<li id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><span lang=\"pt\"><strong>Contato:<\/strong> Verifique se voc\u00ea \u00e9 f\u00e1cil de <strong>contatar<\/strong>. \u00c0 medida que as empresas crescem, tornam mais dif\u00edcil contat\u00e1-las. Essa \u00e9 uma maneira de economizar <strong>dinheiro<\/strong>, mas tamb\u00e9m \u00e9 uma maneira de manter os novos clientes longe. Se \u00e9 mais f\u00e1cil falar com voc\u00ea, mais compradores ter\u00e3o a\u00a0oportunidades de\u00a0ter as suas perguntas respondidas e, assim, podem prosseguir\u00a0 com sua<strong> compra<\/strong>.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<ul>\n<li id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><span lang=\"pt\"><strong>Servi\u00e7o ao consumidor:<\/strong> Novamente, vamos voltar ao <a href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/blog\/servico-ao-consumidor-como-balancear-atendimento-humano-e-virtual\/\" target=\"_blank\">servi\u00e7o ao cliente<\/a>. Se algu\u00e9m entrar em contato com voc\u00ea, por telefone, formul\u00e1rio ou e-mail, voc\u00ea precisa definitivamente abordar suas preocupa\u00e7\u00f5es de forma <strong>r\u00e1pida<\/strong> e <strong>completa<\/strong>. Ultimamente, eu realizei\u00a0uma s\u00e9rie de liga\u00e7\u00f5es para servi\u00e7os\u00a0de atendimento ao cliente em que os representantes foram fortemente simp\u00e1ticos ao meu problema, mas quase completamente ineptos para entender o que o<strong> problema<\/strong> era. N\u00e3o seja como eles para seus clientes. Procure <strong>entender<\/strong> e <strong>permanecer<\/strong> com ele at\u00e9 que uma <strong>solu\u00e7\u00e3o<\/strong> seja fornecida.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<h2 id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-medium\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><span lang=\"pt\">Como posso justificar esta compra?<\/span><\/h2>\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><span lang=\"pt\">R: Cada compra tem que ser justificada em um n\u00edvel <strong>emocional<\/strong>. Voc\u00ea pode ter todos os fatos e n\u00fameros que voc\u00ea quer, mas voc\u00ea precisa fazer o comprador se <strong>sentir bem<\/strong> sobre a decis\u00e3o de avan\u00e7ar, n\u00e3o apenas agora,\u00a0mas depois tamb\u00e9m. Aqui est\u00e3o<strong> tr\u00eas maneiras<\/strong> de ajudar seus clientes a se sentirem bem\u00a0fazendo uma compra.<\/span><\/p>\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<ul>\n<li id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><span lang=\"pt\"><strong>Pre\u00e7o:<\/strong> O pre\u00e7o \u00e9 importante, mas apenas para aqueles que fazem compras apenas por pre\u00e7o e n\u00e3o por <strong>qualidade<\/strong>. A menos que voc\u00ea queira competir no pre\u00e7o &#8211; no caso quem tem o pre\u00e7o mais barato sempre ganha &#8211; voc\u00ea precisa se<strong> comunicar<\/strong> por que seu produto ou servi\u00e7o vale o pre\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 cobrando.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<ul>\n<li id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><span lang=\"pt\"><strong>Valor:<\/strong> Uma das melhores maneiras de justificar um pre\u00e7o mais elevado \u00e9 transmitir o <strong>valor<\/strong> que sua solu\u00e7\u00e3o traz. Se voc\u00ea pode fornecer valor suficiente, o pre\u00e7o torna-se irrelevante.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"tw-target-text-container\" class=\"tw-ta-container tw-nfl\">\n<ul>\n<li id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\"><span lang=\"pt\"><strong>Solu\u00e7\u00f5es:<\/strong> Aborde as<strong> solu\u00e7\u00f5es<\/strong> que seu produto ou servi\u00e7o resolve. Mais do que falar sobre o que o produto realmente faz (que \u00e9 importante), mostre\u00a0o que isso significa para o comprador.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"tw-data-text tw-ta tw-text-small\" dir=\"ltr\" data-placeholder=\"Tradu\u00e7\u00e3o\">Traduzido e adaptado de: <a href=\"http:\/\/marketingland.com\/7-questions-customers-ask-website-must-answer-209146\" target=\"_blank\">Marketing Land<\/a><\/p>\n<p>Conhe\u00e7a a <a href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/mercado-binario\/\" target=\"_blank\">Mercado Bin\u00e1rio<\/a>, nossos <a href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/portfolio\/\" target=\"_blank\">clientes e cases<\/a>. Acompanhe e compartilhe o nosso <a href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/blog\/\" target=\"_blank\">blog<\/a> para saber tudo sobre <strong>Marketing Digital<\/strong>. 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