{"id":14690,"date":"2017-04-24T16:28:10","date_gmt":"2017-04-24T19:28:10","guid":{"rendered":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/?p=14690"},"modified":"2017-04-24T16:28:10","modified_gmt":"2017-04-24T19:28:10","slug":"5-maneiras-faceis-de-tirar-proveito-dos-seus-dados-de-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/5-maneiras-faceis-de-tirar-proveito-dos-seus-dados-de-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"5 maneiras f\u00e1ceis de tirar proveito dos seus dados de marketing B2B"},"content":{"rendered":"
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Dados<\/strong> impulsionam a tomada de decis\u00e3o em v\u00e1rias ind\u00fastrias. Eles fornecem certeza e estabelecem tend\u00eancias. Ent\u00e3o, por que, segundo um estudo da PricewaterhouseCoopers, 62% dos executivos<\/a> se apoiam nas\u00a0experi\u00eancias<\/strong> ao inv\u00e9s de basearem\u00a0em evid\u00eancias<\/strong> emp\u00edricas?<\/span><\/p>\n

A resposta pode residir nos pr\u00f3prios dados<\/strong>. Os executivos n\u00e3o t\u00eam as informa\u00e7\u00f5es de que necessitam ou n\u00e3o est\u00e3o em um formato \u00fatil.<\/p>\n<\/div>\n

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H\u00e1 tamb\u00e9m o potencial para dados demais, dados insuficientes ou o pior: dados imprecisos.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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N\u00e3o importa a circunst\u00e2ncia, isso deixa a maioria das pessoas se sentindo oprimida, e j\u00e1 levou muita dor de cabe\u00e7a para profissionais do marketing\u00a0B2B<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

5 passos f\u00e1ceis para conseguir mais dos\u00a0seus dados<\/h2>\n
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Enquanto o papel dos dados continua a evoluir, \u00e9 importante ser capaz de analisar seus recessos vastos para orientar as decis\u00f5es de neg\u00f3cios<\/strong>. Veja os 5 passos que\u00a0podem ajudar a conseguir mais dos seus\u00a0dados para seus esfor\u00e7os de marketing B2B:<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

Escolha um caminho<\/h2>\n
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N\u00e3o pensar\u00a0no que voc\u00ea quer realizar pode deix\u00e1-lo oprimido ao olhar para os dados<\/strong>. Voc\u00ea n\u00e3o ir\u00e1 saber o que voc\u00ea est\u00e1 olhando ou o porqu\u00ea. Decida qual \u00e9 a sua meta<\/strong>, e depois decida se voc\u00ea tem os dados para realiz\u00e1-la.<\/span><\/p>\n

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Se n\u00e3o tiver esses dados, descobra o que voc\u00ea precisa fazer para come\u00e7ar a t\u00ea-los. Comece simples, e ent\u00e3o expanda conforme voc\u00ea aprende<\/strong> e v\u00ea os resultados.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

Fa\u00e7a uma varredura nas informa\u00e7\u00f5es<\/h2>\n
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Dados incompletos, imprecisos, irrelevantes e duplicados podem dar uma imagem incorreta dos eventos e levar a decis\u00f5es erradas<\/strong>. Limpe os seus dados e se livre de redund\u00e2ncias.<\/span><\/p>\n

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Feito isso, organize os dados de forma l\u00f3gica<\/strong> e procure poss\u00edveis lacunas. O objetivo \u00e9 transformar dados em an\u00e1lise, insights e a\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/span><\/p>\n

Esteja 80% certo<\/h2>\n
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Sentir que h\u00e1 mais dados<\/strong> interessantes ou valiosos<\/strong> dispon\u00edveis nunca ir\u00e1 desaparecer. Continue tentando obter dados melhores, mas n\u00e3o deixe que as suspeitas atrasem o progresso<\/strong>.<\/span><\/p>\n

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Procure as correla\u00e7\u00f5es em que voc\u00ea sente pelo menos 80%<\/strong> confort\u00e1vel. Trabalhe com seus dados, procure\u00a0outros recursos<\/strong> que te permite olhar atrav\u00e9s dos mercados<\/strong> e encontre compara\u00e7\u00f5es relativas que lhe permitam fazer um case para suas decis\u00f5es<\/strong>.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Recrute a equipe certa<\/span><\/h2>\n
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Voc\u00ea sempre vai querer ajuda para entender por que voc\u00ea est\u00e1 vendo um mergulho no desempenho. Isso nem sempre \u00e9 realista com os dados dispon\u00edveis<\/strong>.<\/span><\/p>\n

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Em vez disso, use seus analistas inteligentes<\/strong>. Autorize-os e confie em sua per\u00edcia<\/strong> para trazer correla\u00e7\u00f5es relevantes para suas perguntas. Incentive a equipe<\/a> a se tornar mais confort\u00e1vel analisando dados e projetando onde ele se encaixa. Como sua equipe se torna mais h\u00e1bil em faz\u00ea-lo, os dados podem continuar a melhorar o seu protocolo de marketing<\/strong>.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

Encontre a fonte do medo<\/h2>\n
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Por que as pessoas n\u00e3o est\u00e3o t\u00e3o \u00e0 vontade com os dados<\/strong>? Ser\u00e1 que eles precisam gastar mais tempo pensando em seu valor<\/strong>? Eles s\u00e3o do tipo criativo que precisam se libertar de bloqueios mentais ao olhar para n\u00fameros e dados?<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Encontre a raz\u00e3o e suavize sua apreens\u00e3o.<\/span><\/p>\n

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Afinal, o marketing<\/strong> n\u00e3o \u00e9 apenas o desenvolvimento de an\u00fancios<\/a>. Voc\u00ea usar\u00e1 planilhas a maior parte do tempo para determinar as rela\u00e7\u00f5es entre entidades, de modo que os dados o ajudar\u00e3o a focar seus esfor\u00e7os e a ver o ROI.<\/strong><\/span><\/p>\n

<\/pre>\n<\/div>\n<\/div>\n
Ajuda as pessoas a entender que os dados<\/strong> s\u00e3o os\u00a0meios para um fim.<\/p>\n
\n
Sem eles, a tomada de decis\u00e3o<\/strong> \u00e9 como lan\u00e7ar um dardo em uma borboleta. N\u00e3o importa qu\u00e3o habilidoso seja o jogador, ainda h\u00e1 uma quest\u00e3o de sorte envolvida.<\/span><\/p>\n
\n
N\u00e3o tema os dados.<\/strong> Eles podem fornecer respostas para as escolhas\u00a0mais dif\u00edcil de marketing B2B<\/strong>.<\/span><\/p>\n
<\/pre>\n<\/div>\n<\/div>\n
Traduzido e adaptado: Marketing Land<\/a><\/p>\n
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