{"id":14977,"date":"2017-05-10T18:22:10","date_gmt":"2017-05-10T21:22:10","guid":{"rendered":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/?p=14977"},"modified":"2017-05-10T18:22:10","modified_gmt":"2017-05-10T21:22:10","slug":"3-dicas-para-pitches-de-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/3-dicas-para-pitches-de-sucesso\/","title":{"rendered":"3 dicas para pitches de sucesso!"},"content":{"rendered":"
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Estamos muito longe da \u00e9poca\u00a0em que se passa a s\u00e9rie Mad Man. Naquela \u00e9poca, muitos profissionais de marketing<\/strong>\u00a0ganharam neg\u00f3cios com base em quem eles conheciam<\/strong>, ao inv\u00e9s do que sabiam.<\/span><\/p>\n

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Na d\u00e9cada de 1950, as ag\u00eancias vendiam uma proposta muito diferente. Eles seguravam as chaves que\u00a0desbloqueavam a televis\u00e3o<\/strong>, o meio mais poderoso dispon\u00edvel.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Hoje, com tantos canais<\/strong> eficazes para se comunicar, e as marcas<\/strong> trazendo talento de casa, as ag\u00eancias est\u00e3o lutando para mostrar seu valor.<\/span><\/p>\n

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H\u00e1 uma falta de certeza sobre o futuro. Naturalmente, qualquer ag\u00eancia que valha a pena adapta-se constantemente \u00e0s prioridades do cliente<\/strong> <\/a>e \u00e0s expectativas da ind\u00fastria<\/strong>.<\/span><\/p>\n

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Mas no clima atual, as ag\u00eancias<\/strong> assumem que significa simplesmente entregar mais, por menos dinheiro. Esse \u00e9 realmente o caso?<\/span><\/p>\n

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Qualquer ag\u00eancia sabe que trabalhar novos neg\u00f3cios tem um grande investimento<\/strong>. O problema \u00e9 que mais projetos significa mais pitches, e quanto mais pitches mais sofrimento\u00a0com\u00a0qualidade e criatividade<\/strong>.<\/span><\/p>\n

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Aqui est\u00e3o 3 coisas que as ag\u00eancias devem se concentrar para ter o melhor pitch de vendas!<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 pitch?<\/h2>\n

O pitch<\/strong> \u00e9 uma breve\u00a0apresenta\u00e7\u00e3o<\/strong> para os clientes do seu trabalho. O foco do pitch \u00e9 ser minimalista e abordar todos os pontos para conquistar seu cliente<\/strong>. Quem est\u00e1 assistindo a sua apresenta\u00e7\u00e3o deve prestar aten\u00e7\u00e3o em voc\u00ea e n\u00e3o em um slide com muitas palavras<\/strong>.<\/p>\n

O pitch<\/strong> \u00e9 um fator que pode ser decisivo para conquistar uma nova conta e, consequentemente, o seu cliente.<\/p>\n

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Lance seu criativo criativamente<\/span><\/h2>\n

Uma coisa que n\u00e3o mudou desde os anos de gl\u00f3ria da era do Mad Men \u00e9 a necessidade de criatividade<\/strong>.<\/p>\n

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Para ser levado a s\u00e9rio por marcas<\/a>, as ideias precisam ser original, de alta qualidade e memor\u00e1veis – isso continua a ser a base do processo de pitch.<\/span><\/p>\n

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Mas enquanto as ideias<\/strong> precisam para atingir o acorde certo, elas tamb\u00e9m precisam ser apresentados criativamente<\/strong> tamb\u00e9m. A maior ideia pode ser derrubada se \u00e9 comunicada mal.<\/span><\/p>\n

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A arte de contar hist\u00f3rias <\/a>\u00e9 algo que os profissionais de marketing se orgulham. Eles entendem que \u00e9 uma ferramenta vital para obter a aten\u00e7\u00e3o\u00a0dos consumidores. Vender o criativo<\/strong> em um pitch\u00a0n\u00e3o \u00e9 diferente de engajar um consumidor – uma narrativa precisa ser tecida em torno das ideias de forma clara e visual<\/strong> para garantir que eles ressoam nos\u00a0clientes potenciais<\/strong>.<\/span><\/p>\n

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Nossos resultados sugerem que 91% dos profissionais de marketing que cuidam da marca duvidariam da capacidade criativa de uma ag\u00eancia se tivessem uma apresenta\u00e7\u00e3o pobre<\/strong>, mesmo que gostassem das ideias. Assegurar que as ideias s\u00e3o apresentadas de forma envolvente e clara<\/strong> (seja qual for o or\u00e7amento do projeto) \u00e9 fundamental para a convers\u00e3o<\/strong> do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Colabora\u00e7\u00e3o – uma nova qu\u00edmica?<\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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A criatividade<\/strong> \u00e9 certamente o elemento vital<\/strong> da ind\u00fastria, no entanto, quando perguntamos o que os vendedores internos queriam de uma ag\u00eancia, a principal resposta era realmente a “colabora\u00e7\u00e3o”<\/strong>.<\/span><\/p>\n

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3\/4\u00a0dos marketeiros\u00a0que cuidam da marca anunciaram-na como a caracter\u00edstica chave<\/strong> que est\u00e3o procurando em uma ag\u00eancia<\/strong>, superando todos os outros atributos.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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A prolifera\u00e7\u00e3o de dispositivos m\u00f3veis <\/strong>e o crescimento da m\u00eddia social<\/a> significa que as marcas podem atingir p\u00fablicos<\/strong> em v\u00e1rios pontos de contato, de v\u00e1rias maneiras. As marcas se adaptaram \u00e0s\u00a0oportunidades de marketing<\/strong> e a priorizaram, investindo em grande talento interno.<\/span><\/p>\n

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As ag\u00eancias<\/strong> ainda t\u00eam um papel central a desempenhar, mas tiveram que navegar por uma variedade de novos stakeholders<\/strong> – pessoas\u00a0ou grupo de pessoas que possuem participa\u00e7\u00e3o, investimento ou a\u00e7\u00f5es de\u00a0interesse em uma determinada empresa<\/strong> ou neg\u00f3cio – e prioridades<\/strong>. <\/span><\/p>\n

A necessidade de provar ROI<\/strong> \u00e9 cada vez mais prevalente. Desde o in\u00edcio, as marcas querem saber se\u00a0sua ag\u00eancia ser\u00e1 uma extens\u00e3o de sua equipe e ir\u00e1 ajud\u00e1-los a superar as expectativas<\/strong>.<\/span><\/p>\n

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Em um pitch<\/strong>, a grande qu\u00edmica com um potencial cliente ajudar\u00e1 a mostrar que voc\u00eas\u00a0est\u00e3o abertos a colaborar. E em qualquer apresenta\u00e7\u00e3o<\/strong>, n\u00e3o tenha medo de ser conversacional e envolver o p\u00fablico desde o in\u00edcio.<\/span><\/p>\n

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Reforce uma forma colaborativa de trabalho<\/strong> e flexibilidade na evolu\u00e7\u00e3o das ideias.<\/span><\/p>\n

Ser produtivo em um mundo sempre\u00a0em movimento<\/h2>\n
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Ap\u00f3s a colabora\u00e7\u00e3o – e \u00e0 frente da criatividade -, os profissionais de marketing<\/strong> classificaram a produtividade como o segundo atributo mais importante para uma ag\u00eancia<\/strong>.<\/span><\/p>\n

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Dada a crescente concorr\u00eancia<\/strong> para garantir o interesse e a lealdade dos consumidores, uma marca precisa que sua ag\u00eancia seja \u00e1gil e proativa<\/strong>, entregando atividade de forma eficiente e mantendo-se atualizada com o mercado.<\/span><\/p>\n

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Ao manter-se no hor\u00e1rio\u00a0de um pitch<\/strong>, apresentando experi\u00eancia em trabalho proativo com outros clientes e lembrando-se de falar em termos de resultados tang\u00edveis, ag\u00eancias podem demonstrar claramente o qu\u00e3o produtivo<\/strong> eles s\u00e3o.<\/span><\/p>\n

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No entanto, \u00e9 algo que muitas vezes \u00e9 esquecido ao vender.<\/span><\/p>\n

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Ent\u00e3o,\u00a0qual \u00e9 o passo da vit\u00f3ria de acordo com\u00a0as marcas<\/strong>?<\/span><\/p>\n

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Colabora\u00e7\u00e3o, produtividade e apresenta\u00e7\u00e3o de ideias de forma criativa.<\/span><\/strong><\/p>\n

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Estes s\u00e3o os atributos que os pr\u00f3prios profissionais de marketing<\/strong>\u00a0votaram como os elementos-chave de um passo estelar.<\/span><\/p>\n

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Em \u00faltima an\u00e1lise, a apresenta\u00e7\u00e3o de pitch<\/strong> correta mostra personalidade, provoca e permite a conversa, e promove um ambiente para a boa qu\u00edmica.<\/span><\/p>\n

Conhe\u00e7a a Mercado Bin\u00e1rio<\/a>, nossos clientes e cases<\/a>. Acompanhe e compartilhe o nosso blog<\/a> para saber tudo sobre Marketing Digital<\/strong>. Confira tamb\u00e9m nossos projetos de cria\u00e7\u00e3o de site<\/a>, todos compat\u00edveis com os\u00a0dispositivos m\u00f3veis!<\/p>\n

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Estamos muito longe da \u00e9poca\u00a0em que se passa a s\u00e9rie Mad Man. Naquela \u00e9poca, muitos profissionais de marketing\u00a0ganharam neg\u00f3cios com base em quem eles conheciam, ao inv\u00e9s do que sabiam. Na d\u00e9cada de 1950, as ag\u00eancias vendiam uma proposta muito diferente. Eles seguravam as chaves que\u00a0desbloqueavam a televis\u00e3o, o meio mais poderoso dispon\u00edvel. 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