{"id":16950,"date":"2017-08-16T08:16:48","date_gmt":"2017-08-16T11:16:48","guid":{"rendered":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/?p=16950"},"modified":"2017-08-16T08:16:48","modified_gmt":"2017-08-16T11:16:48","slug":"o-que-sao-gatilhos-mentais-e-como-voce-pode-aplicar-no-seu-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/o-que-sao-gatilhos-mentais-e-como-voce-pode-aplicar-no-seu-marketing\/","title":{"rendered":"O que s\u00e3o gatilhos mentais e como voc\u00ea pode aplicar no seu marketing?"},"content":{"rendered":"

O ser humano est\u00e1\u00a0constantemente tomando decis\u00f5es e resolvendo problemas na sua vida. O nosso c\u00e9rebro est\u00e1 sempre sendo usado e ele precisa achar alternativas para poupar esfor\u00e7o. \u00c9 por isso que existem os gatilhos mentais<\/strong>.<\/p>\n

Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar na quantidade de informa\u00e7\u00e3o<\/strong> que processamos e geramos por dia? Ou quantas decis\u00f5es<\/strong> precisamos tomar a cada minuto? Ler esse post \u00e9 uma decis\u00e3o (muito boa por sinal), andar \u00e9 uma decis\u00e3o, comer \u00e9 uma decis\u00e3o, enfim, tudo tem que passar pelo seu c\u00e9rebro para ele dar o start<\/em>.<\/p>\n

Algumas das nossas atitudes n\u00e3o precisam de uma reafirma\u00e7\u00e3o do c\u00e9rebro<\/strong>. Por exemplo, voc\u00ea n\u00e3o precisa continuar decidindo a leitura desse texto, voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 fazendo isso de forma autom\u00e1tica<\/a>. A mesma coisa acontece quando andamos. Voc\u00ea toma conscientemente a decis\u00e3o de andar e depois, a parte inconsciente do c\u00e9rebro assume, e voc\u00ea caminha sem precisar decidir cada passo que voc\u00ea vai dar. O c\u00e9rebro precisa economizar ‘bateria’ para decis\u00f5es mais importantes<\/strong> e\u00a0<\/strong>que requerem mais esfor\u00e7o, como por exemplo, a compra de um carro.<\/p>\n

Para fazer essa filtragem, o nosso sistema nervoso possui esses gatilhos mentais:\u00a0est\u00edmulos e motiva\u00e7\u00f5es<\/strong> para a realiza\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica de determinadas a\u00e7\u00f5es e que s\u00e3o \u00f3timas para usar no marketing<\/strong> para voc\u00ea aumentar as vendas<\/strong>.<\/p>\n

Principais gatilhos mentais:<\/h2>\n

Escassez<\/strong><\/h3>\n

Para o c\u00e9rebro, se algo \u00e9 mais escasso ele tem mais valor<\/strong>. O c\u00e9rebro deduz que, por ser mais dif\u00edcil de conseguir, o produto ou servi\u00e7o \u00e9 mais especial.<\/p>\n

No marketing, observamos muito isso na Amazon<\/strong>, por exemplo. Eles colocam ‘somente 1 no estoque’ para a pessoa comprar porque \u00e9 o \u00faltimo produto e ela n\u00e3o quer perd\u00ea-lo. Voc\u00ea pode usar na sua estrat\u00e9gia termos como: produto com estoque limitado<\/strong>, \u00e9 o \u00faltimo, s\u00f3 50 vagas, apenas 100 unidade e assim por diante. S\u00e3o esses objetos de desejo que as pessoas normalmente pagam<\/strong> mais, porque elas veem um valor agregado maior e est\u00e3o dispostas a tudo para obt\u00ea-lo. \u00c9 importante que os empreendedores<\/strong> n\u00e3o abusem desse gatilho, caso contr\u00e1rio, ele ter\u00e1 um efeito inverso.<\/p>\n

\"gatilhos<\/p>\n

Urg\u00eancia<\/h3>\n

O gatilho da urg\u00eancia<\/strong> \u00e9 um pouco parecido com o da escassez no sentido de conseguir algo que possivelmente ir\u00e1 acabar a qualquer momento. No caso da urg\u00eancia, h\u00e1 um prazo para a aquisi\u00e7\u00e3o do produto ou servi\u00e7o, e voc\u00ea precisa agir r\u00e1pido para conseguir o que quer. Ainda utilizando a Amazon como nosso exemplo, observe que eles colocam um tempo para a compra dos produtos com aquele pre\u00e7o<\/strong>:<\/p>\n

\"gatilhos<\/p>\n

Esse gatilho tamb\u00e9m \u00e9 muito utilizado em lojas de varejo que anunciam descontos de apenas um dia:<\/p>\n