{"id":17629,"date":"2017-11-24T18:31:09","date_gmt":"2017-11-24T20:31:09","guid":{"rendered":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/?p=17629"},"modified":"2017-12-06T20:17:35","modified_gmt":"2017-12-06T22:17:35","slug":"qual-o-tempo-para-ver-resultados-em-uma-estrategia-de-marketing-de-conteudo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/qual-o-tempo-para-ver-resultados-em-uma-estrategia-de-marketing-de-conteudo\/","title":{"rendered":"Qual o tempo para ver resultados em estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado?"},"content":{"rendered":"

Resultados<\/strong>. Uma das maiores obje\u00e7\u00f5es para quem come\u00e7a uma estrat\u00e9gia nova \u00e9 quanto ao tempo para obter resultados<\/strong>. Talvez, esse seja um efeito do estilo de vida imediatista<\/strong> que nossa sociedade incentiva, mas essas d\u00favidas quanto ao tempo para obter resultados ficam ainda mais evidentes quando falamos de estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado<\/strong>. <\/span><\/p>\n

O marketing de conte\u00fado – ou inbound marketing<\/strong> -, \u00e9 uma estrat\u00e9gia que funciona de maneira diferente do marketing tradicional<\/strong>. Ao inv\u00e9s do anunciante ir at\u00e9 o cliente com propagandas na TV, r\u00e1dio, jornais ou internet, \u00e9 o consumidor quem procura a marca. Isso cria uma comunica\u00e7\u00e3o menos invasiva, o que a torna bem mais aceita pelo consumidor. <\/span><\/p>\n

E uma d\u00favida muito comum \u00e9: quanto tempo leva para conseguir resultados<\/strong>? Para voc\u00ea entender isso, \u00e9 necess\u00e1rio compreender primeiro a l\u00f3gica do processo. <\/span><\/p>\n

Como funciona o Marketing de Conte\u00fado?<\/h2>\n

De uma maneira geral, no inbound marketing s\u00e3o criados conte\u00fados para alimentar o site da empresa. Mas n\u00e3o pode ser <\/span>qualquer tipo de conte\u00fado, eles precisam ser relevantes para o seu consumidor. Para isso, \u00e9 feito um estudo de persona<\/strong> (personifica\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico-alvo) para identificar quais s\u00e3o os assuntos que ela procura e tem interesse. <\/span><\/p>\n

Ap\u00f3s identificar a persona, os conte\u00fados s\u00e3o criados segundo o <\/span>funil de vendas<\/b>, que \u00e9 a jornada que o seu usu\u00e1rio passa at\u00e9 chegar no momento da compra. Ele pode ser dividido da seguinte forma:<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Aprendizado e descoberta:<\/b><\/h4>\n

\u00c9 nesse momento que trabalhamos com os assuntos que o seu consumidor costuma pesquisar. S\u00e3o conte\u00fados b\u00e1sicos, mas que ajudam a esclarecer algumas d\u00favidas que ele tem. Nessa pesquisa ele descobre que no seu site ele poder\u00e1 encontrar mais conte\u00fados relevantes<\/strong> que o ajudam em algum problema ou d\u00favida. Neste momento n\u00e3o se deve falar sobre seu produto\/servi\u00e7o, mas assuntos relacionados. <\/span><\/p>\n

Reconhecimento do problema:<\/b><\/h4>\n

O usu\u00e1rio estava procurando sobre um tema e achou um conte\u00fado relevante<\/strong> no seu site que o ajudou. Agora avan\u00e7amos no assunto mostrando uma dor<\/strong> do usu\u00e1rio, que talvez nem ele nem tenha percebido que existia. <\/span><\/p>\n

Considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o:<\/b><\/h4>\n

Agora, o lead<\/strong>\u00a0<\/em>identificou que tem uma necessidade e est\u00e1 buscando por op\u00e7\u00f5es para solucion\u00e1-la. Nesse momento voc\u00ea deve mostrar op\u00e7\u00f5es<\/strong>\u00a0a ele, lembrando que a sua marca trabalha no segmento e que voc\u00ea pode ajud\u00e1-lo.<\/span><\/p>\n

Decis\u00e3o de compra:<\/b><\/h4>\n

O usu\u00e1rio j\u00e1 acompanha a marca – tanto pelo site\/blog, e-mail, redes sociais, YouTube, etc -, j\u00e1 identificou que tem um problema e j\u00e1 conhece as solu\u00e7\u00f5es, o que cria o momento perfeito para ele comprar o seu produto<\/strong>. <\/span><\/p>\n

Fidelize:<\/b><\/h4>\n

Conquistar um novo cliente \u00e9 muito mais dif\u00edcil do que manter um cliente antigo<\/strong>. Por isso, priorize o seu relacionamento<\/strong> com ele, afinal, um cliente satisfeito \u00e9 um divulgador da sua empresa. \u00a0<\/span><\/p>\n

Inbound Marketing na pr\u00e1tica<\/h2>\n

Conseguiu entender cada etapa? Bom, vamos exemplificar pra ficar mais f\u00e1cil saber como funciona o inbound marketing<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Vamos imaginar que voc\u00ea vende t\u00eanis para corrida. Ent\u00e3o, o seu p\u00fablico s\u00e3o pessoas que praticam atividades f\u00edsicas, logo, que buscam um estilo de vida saud\u00e1vel<\/strong>. Mas vender para quem j\u00e1 conhece o seu produto \u00e9 normal, o objetivo aqui \u00e9 alcan\u00e7ar novos clientes.<\/strong>\u00a0Por isso, na primeira etapa, descoberta e aprendizado<\/strong>, vamos trabalhar com conte\u00fados que tragam dicas simples sobre estilo de vida saud\u00e1vel. Por exemplo, um texto com o t\u00edtulo:\u00a0<\/span>5 dicas para melhorar sua qualidade de vida.<\/p>\n

Nele falaremos da import\u00e2ncia de se alimentar bem<\/strong>, meditar<\/strong>, dormir bem e praticar atividades f\u00edsicas<\/strong>. Viu que n\u00e3o falamos sobre o seu produto, mas j\u00e1 inserimos o nicho que voc\u00ea atua – pr\u00e1tica de atividades f\u00edsicas -, at\u00e9 porque a pessoa ainda n\u00e3o est\u00e1 interessada em comprar, mas sim conhecer sobre o assunto<\/strong>. <\/span><\/p>\n

No final do texto do seu blog ter\u00e1 uma <\/span>CTA <\/b>(Call To Action<\/em>), que \u00e9 um gatilho que o levar\u00e1 para outro p\u00e1gina. Nela ter\u00e1 um formul\u00e1rio de cadastro para acessar mais conte\u00fados com dicas de sa\u00fade<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Agora trabalharemos a segunda fase: reconhecimento do problema<\/strong>. Aqui traremos um conte\u00fado mais espec\u00edfico, por exemplo, \u201cQual a import\u00e2ncia da pisada correta na corrida?\u201d Aqui, mostramos os diferentes tipos de pisada e como isso influencia o rendimento. Assim, mostramos que n\u00e3o basta correr, tem que correr direito, e que a falta de preparo pode ser prejudicial. <\/span><\/p>\n

Na pr\u00f3xima fase, o conte\u00fado abordado ser\u00e1 \u201cComo melhorar o seu rendimento na corrida\u201d. \u00c9 onde trazemos dicas que solucionem o problema apresentado na fase anterior. Podemos mostrar os diferentes tipos de cal\u00e7ados para cada tipo de pisada – pronada, neutra ou supinada -, por exemplo. \u00c9 importante apresentar que o usu\u00e1rio tem uma dificuldade<\/strong> e que voc\u00ea est\u00e1 dando uma solu\u00e7\u00e3o<\/strong>. <\/span><\/p>\n

Agora chegamos no momento mais esperado por toda empresa, a decis\u00e3o da compra<\/strong>. Nessa fase mostramos como e o porqu\u00ea seu produto \u00e9 ideal para solucionar o problema do seu cliente. Podemos usar um t\u00edtulo direto: \u201cComo o T\u00eanis X pode aumentar o seu rendimento em tantos por cento\u201d, ou \u201cMelhore o seu rendimento com o T\u00eanis X\u201d.<\/span><\/p>\n

Resultados<\/h3>\n

Viu que trabalhamos todo um caminho com o cliente, preparando-o para o momento final da compra<\/strong>? Ensinamos a ele como ter uma vida saud\u00e1vel, dicas de corrida e como melhorar a performance dele, at\u00e9 chegar no ato da decis\u00e3o de compra. Assim funciona o marketing de conte\u00fado, mas essa n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica maneira. <\/span><\/p>\n

Aqui mostramos um exemplo utilizando como base o conte\u00fado de blog posts, que s\u00e3o essenciais no site de qualquer empresa. Mas existem v\u00e1rias outras ferramentas, como newsletters, redes sociais, webinars, e-books, CRM, e-mail, chat fone, eventos, formul\u00e1rios, landing pages<\/em>, entre outras.\u00a0<\/span>Por\u00e9m \u00e9 preciso entender que n\u00e3o \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o que traz resultados do dia para a noite.<\/p>\n

Respondendo a pergunta do in\u00edcio, o marketing de conte\u00fado \u00e9 um processo que pode demorar. Entretanto, sendo bem executado, traz \u00f3timos resultados a longo prazo e que compensam o investimento<\/strong>, pois os conte\u00fados criados permanecem sendo pesquisados e criando cada vez mais leads<\/em>.<\/p>\n

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