{"id":17750,"date":"2017-12-12T17:39:23","date_gmt":"2017-12-12T19:39:23","guid":{"rendered":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/?p=17750"},"modified":"2020-01-07T18:48:47","modified_gmt":"2020-01-07T21:48:47","slug":"como-aumentar-minhas-vendas-o-que-e-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/como-aumentar-minhas-vendas-o-que-e-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Inbound Marketing e como aumentar minhas vendas com essa estrat\u00e9gia?"},"content":{"rendered":"

\u201cO gerente ficou maluco!\u201d era uma frase poss\u00edvel de se dizer h\u00e1 10 anos.<\/p>\n

H\u00e1 uma d\u00e9cada, n\u00e3o est\u00e1vamos em tempos de crise e o consumidor<\/strong> estava muito mais apto a comprar. Se colocarmos essa frase no contexto atual do mercado mundial<\/strong>, ela se tornou equivocada e (quase) imposs\u00edvel de ser dita. N\u00e3o que descontos e promo\u00e7\u00f5es<\/strong> n\u00e3o sejam poss\u00edveis, eles s\u00e3o necess\u00e1rias para a economia rodar. A grande quest\u00e3o em jogo \u00e9 o modo como isso \u00e9 comunicado e chega ao consumidor.<\/p>\n

Consumidores de uma d\u00e9cada atr\u00e1s eram muito menos exigentes<\/strong>, pois as op\u00e7\u00f5es de produtos e a quantidade de informa\u00e7\u00f5es sobre eles eram bem menores. Peguemos, por exemplo, uma loja de roupa tradicional. A marca anunciava seus produtos em canais de TV, revistas, r\u00e1dio, todos os meios que considerasse v\u00e1lido. Assim, o consumidor era bombardeado com informa\u00e7\u00f5es<\/strong>, j\u00e1 que todas as marcas de roupa faziam a mesma coisa. Desse modo, loja n\u00e3o sabia se quem estava vendo seu an\u00fancio era se p\u00fablico-alvo de fato, ou simplesmente n\u00e3o possu\u00eda interesse naquele produto.<\/p>\n

Dez anos se passaram e aqui estamos em uma nova d\u00e9cada. Essa mesma marca, hoje, utiliza outra estrat\u00e9gia para chegar em seus futuros clientes<\/strong> e tamb\u00e9m nos j\u00e1 \u201cestabilizados\u201d. Ela n\u00e3o o bombardeia com informa\u00e7\u00f5es que podem ser desnecess\u00e1rias ou irrelevantes. Ela prefere deixar o cliente chegar<\/strong> at\u00e9 ela. Certo, mas como? N\u00e3o que os an\u00fancios de r\u00e1dio e TV tenham acabado, mas a empresa percebeu que \u00e9 poss\u00edvel e muito mais vantajoso que o cliente v\u00e1 atr\u00e1s dos produtos da empresa. Vamos dar um exemplo:<\/p>\n

O ver\u00e3o est\u00e1 chegando. Automaticamente a procura por roupas da esta\u00e7\u00e3o<\/strong> come\u00e7a a aumentar. Portanto, a empresa come\u00e7a a criar conte\u00fado relevante<\/strong>\u00a0que remeta \u00e0 moda dessa \u00e9poca do ano, com textos intitulados \u201cTend\u00eancias para o ver\u00e3o 2018\u201d, por exemplo. Algum tempo depois, outro conte\u00fado sobre roupas de banho<\/strong> \u00e9 postado em seu site. At\u00e9 o momento em que a marca lan\u00e7a, por meio do site, o seu look de ver\u00e3o 2018<\/strong>.<\/p>\n

Agora vamos para o lado do cliente. \u00c9 uma mulher, dos seus 30 e poucos anos que procura um biqu\u00edni novo para usar na praia nesse ano. O conte\u00fado<\/strong> \u00e9 pesquisado por ela, por meio de informa\u00e7\u00f5es: o que vai ser usado, qual vai ser a moda e assim por diante. At\u00e9 que um belo dia, ela resolve dar uma olhadinha no cat\u00e1logo de primavera ver\u00e3o. E n\u00e3o \u00e9 que ela achou exatamente o tipo de biqu\u00edni que estava procurando?<\/p>\n

A marca n\u00e3o precisou gritar para ela dizendo \u201ccompre meu biqu\u00edni!\u201d. Ela optou por compr\u00e1-lo por conta do conte\u00fado que aquela marca carrega, que atraiu ela atrav\u00e9s de pesquisa sobre o produto que ela pretendia comprar.<\/p>\n

Inbound Marketing<\/h2>\n

Essa hist\u00f3ria serviu pra voc\u00ea entender, na pr\u00e1tica, o que \u00e9 Inbound Marketing<\/strong><\/a>\u00a0– ou Marketing de Conte\u00fado. Mas e na teoria? Podemos definir esse conceito como o conjunto de estrat\u00e9gias que procuram atrair voluntariamente clientes potenciais e transforma-los em leads<\/strong>. Voltando para nossa historinha, a mo\u00e7a sabia que queria uma roupa de banho da moda atual. Ela n\u00e3o sabia qual era a moda ou o que estava em alta. Ent\u00e3o, a marca produziu um conte\u00fado de qualidade referente a esses aspectos que ela buscava. Ela consumiu todo esse conte\u00fado, o que gerou uma alta influ\u00eancia na hora da compra<\/strong>. Viu s\u00f3? Ela n\u00e3o precisou ser bombardeada com informa\u00e7\u00f5es. Por meio de pesquisas do interesse dela, ela chegou at\u00e9 a marca e efetuou a compra.<\/p>\n

Mas, para que serve?<\/h2>\n

A diferen\u00e7a entre o online e o offline est\u00e1 cada vez mais t\u00eanue, e isso s\u00f3 tende a se estreitar. Por isso, toda empresa pode usar a metodologia do Inbound Marketing<\/strong>: ele aproxima o cliente da marca, traz novos clientes e consolida uma identidade. \u00c9 poss\u00edvel adaptar e implementar em qualquer neg\u00f3cio, utilizando conte\u00fados relevantes<\/strong>\u00a0e a persona adequada para aquela marca.<\/p>\n

No marketing de conte\u00fado<\/strong>, o setor de marketing da empresa \u00e9 vista como um investimento e n\u00e3o um gasto. O motivo para essa eleva\u00e7\u00e3o do departamento \u00e9 que todas as a\u00e7\u00f5es desse m\u00e9todo podem ser medidas<\/strong>. \u00c9 poss\u00edvel saber o n\u00famero exato de pessoas que \u00a0visualizaram, converteram ou compraram, por meio de ferramentas de an\u00e1lise. Ou seja, sabendo de tudo que est\u00e1 ou n\u00e3o funcionando \u00e9 vi\u00e1vel otimizar as campanhas para que tenham melhores resultados<\/strong>. E \u00e9 por isso que as empresas mais inovadoras do mercado t\u00eam investido radicalmente no marketing de conte\u00fado.<\/p>\n

Em resumo, o Inbound Marketing<\/strong> serve para:<\/p>\n