{"id":17859,"date":"2018-01-12T14:12:50","date_gmt":"2018-01-12T16:12:50","guid":{"rendered":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/?p=17859"},"modified":"2018-01-15T18:57:13","modified_gmt":"2018-01-15T20:57:13","slug":"qual-importancia-de-nutrir-meus-leads-no-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/qual-importancia-de-nutrir-meus-leads-no-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Qual a import\u00e2ncia de nutrir meus leads no funil de vendas?"},"content":{"rendered":"

O inbound marketing<\/strong>\u00a0hoje \u00e9, sem d\u00favidas, uma das principais estrat\u00e9gias de vendas<\/strong> que as empresas podem usar. Isso porque as estrat\u00e9gias comuns de marketing e vendas tornaram-se obsoletas, assim como a comunica\u00e7\u00e3o unilateral<\/strong>. Com o mundo cada vez mais tecnol\u00f3gico e as rela\u00e7\u00f5es entre consumidor e empresas se tornando mais uma via de m\u00e3o dupla, o inbound marketing se destaca pela facilidade que tem de atrair mais poss\u00edveis clientes, os chamados leads<\/em>. <\/span><\/p>\n

\"\"
Leads<\/em> \u00e9 um termo muito usado no inbound marketing para descrever o registro de cadastro de pessoas e empresas interessadas em um determinado produto ou servi\u00e7o. Confira mais no post:\u00a0como aumentar minhas vendas: o que \u00e9 Inbound Marketing?<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

E conquistar muitos leads<\/em> \u00e9 bom. Ter bastante tr\u00e1fego no seu blog, no seu site e engajamento nas redes sociais \u00e9 um \u00f3timo sinal da efici\u00eancia da estrat\u00e9gia<\/strong> adotada. Por\u00e9m, gerar leads<\/em> \u00e9 apenas uma pe\u00e7a desse quebra-cabe\u00e7as. <\/span><\/p>\n

Ter um bom fluxo no seu blog, mas esperar que a venda aconte\u00e7a sozinha n\u00e3o vai funcionar<\/strong>. T\u00e3o importante quanto gerar novos leads<\/em> \u00e9 nutrir os j\u00e1 existentes. Uma premissa dos neg\u00f3cios \u00e9 que perder um cliente \u00e9 muito pior do que deixar de ganhar um<\/strong>, por essa raz\u00e3o \u00e9 importante estar atento com a nutri\u00e7\u00e3o dos seus respectivos leads<\/em>.\u00a0<\/span>Segundo o MarketingSherpa, \u201c61% dos profissionais de marketing B2B direcionam todos os seus leads diretamente para as vendas; no entanto, apenas 27% desses leads s\u00e3o qualificados.\u201d<\/p>\n

Mas como nutrir meus leads<\/em> pelo funil de vendas?<\/b><\/h3>\n

Primeiramente, \u00e9 preciso tra\u00e7ar boas estrat\u00e9gias que atraiam o p\u00fablico-alvo para o seu site. Esses visitantes devem apresentar uma boa resposta, navegando pelo site e preenchendo os formul\u00e1rios das <\/span>landing pages<\/span><\/a>. Assim que o usu\u00e1rio deixa essas informa\u00e7\u00f5es ele torna-se um lead<\/em>, ou seja, um cliente em potencial<\/strong>. Com esses contatos nas m\u00e3os \u00e9 preciso transform\u00e1-los em clientes<\/strong>, nutrindo-os pelo funil de vendas<\/a>.<\/span><\/p>\n

A internet tornou-se uma fonte de conhecimento f\u00e1cil. \u00c9 cada vez mais comum ver consumidores procurando por dados e analisando a avalia\u00e7\u00e3o de experi\u00eancias, a fim de validar suas decis\u00f5es de compra<\/strong> como certas. Essa tend\u00eancia mostra a necessidade que as empresas t\u00eam em tornarem-se autoridade e refer\u00eancia no mercado<\/strong>, investindo em conhecimento. <\/span><\/p>\n

Qual a rela\u00e7\u00e3o entre nutri\u00e7\u00e3o e funil de vendas? <\/b><\/h3>\n

No funil de vendas<\/strong>, o plano \u00e9 fazer com que todos os contatos sejam iniciados em uma jornada para o momento da compra. E nessa jornada os conhecimentos adquiridos pelo lead<\/em> ser\u00e3o por n\u00edveis diferentes. No in\u00edcio – topo de funil – o conhecimento sobre a solu\u00e7\u00e3o ainda \u00e9 bastante raso. Isso porque o lead<\/em> ainda n\u00e3o sabe que tem um problema e, consequentemente, n\u00e3o busca por uma solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

J\u00e1 no momento de considerar a solu\u00e7\u00e3o<\/strong> – meio do funil -, \u00e9 que o lead<\/em> ganha mais conhecimento e as informa\u00e7\u00f5es tornam-se mais espec\u00edficas. Enquanto no terceiro o \u00faltimo est\u00e1gio, chega o momento da decis\u00e3o de compra<\/strong>, onde falar diretamente sobre o produto\/servi\u00e7o da sua empresa torna-se necess\u00e1rio.<\/span><\/p>\n

Assim, podemos enxergar que em cada est\u00e1gio \u00e9 necess\u00e1rio informa\u00e7\u00f5es diferentes<\/strong>, que devem ser alimentadas com conte\u00fados de f\u00e1cil compreens\u00e3o.\u00a0<\/span>\u00c9 importante notar que cada fase requer um n\u00edvel de nutri\u00e7\u00e3o<\/strong>. Por isso, \u00e9 importante conhecer bem seu p\u00fablico-alvo para criar conte\u00fados relevantes<\/strong> e uma estrat\u00e9gia eficaz<\/strong>.<\/p>\n

Fazer uma boa nutri\u00e7\u00e3o dos leads, entender o funil de vendas do seu neg\u00f3cio, conhecer bem sua persona<\/a> e usar estrat\u00e9gias eficazes, com certeza trar\u00e3o bons resultados para sua campanha de inbound marketing e, consequentemente, sucesso para sua empresa<\/strong>. <\/span><\/p>\n

Gostou desse conte\u00fado? Conhe\u00e7a a <\/span>Mercado Bin\u00e1rio<\/span><\/a>, nossos <\/span>clientes e cases<\/span><\/a> com resultados reais e efetivos! Acompanhe e compartilhe o nosso <\/span>blog<\/span><\/a>\u00a0para saber tudo sobre Marketing Digital. Confira nossos projetos de <\/span>cria\u00e7\u00e3o de site<\/span><\/a>, todos compat\u00edveis com os dispositivos m\u00f3veis! Toda semana um v\u00eddeo novo no <\/span>Canal MB<\/span><\/a>. Acesse tamb\u00e9m nosso\u00a0<\/span>Instagram<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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