{"id":19116,"date":"2018-04-19T17:58:35","date_gmt":"2018-04-19T20:58:35","guid":{"rendered":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/?p=19116"},"modified":"2018-05-02T11:35:50","modified_gmt":"2018-05-02T14:35:50","slug":"quais-sao-as-etapas-de-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/quais-sao-as-etapas-de-venda\/","title":{"rendered":"Quais s\u00e3o as etapas de venda?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como j\u00e1 falamos outras vezes, o Inbound Marketing (<strong>Marketing Digital<\/strong>) hoje \u00e9, sem d\u00favidas, uma das <\/span><a href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/2018\/01\/12\/qual-importancia-de-nutrir-meus-leads-no-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">principais <strong>estrat\u00e9gias de vendas<\/strong><\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que as empresas podem usar. Isso, porque o <strong>inbound marketing<\/strong> funciona com uma estrat\u00e9gia diferente do marketing tradicional, buscando atrair <strong>voluntariamente<\/strong> potenciais clientes e transform\u00e1-los em <\/span><a href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/2018\/01\/12\/qual-importancia-de-nutrir-meus-leads-no-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">leads<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n<pre><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea ainda n\u00e3o sabe <\/span><a href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/2017\/12\/12\/como-aumentar-minhas-vendas-o-que-e-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">o que \u00e9 inbound marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,\u00a0leia\u00a0agora!<\/span><\/pre>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O processo do\u00a0<\/span><b>marketing digital<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 dividido em cinco etapas: <\/span><b>atrair<\/b>,<b> converter<\/b>,<b> relacionar<\/b>,<b> vender<\/b> e<b> analisar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Essas etapas se complementam de modo inteligente e l\u00f3gico, visando o <a href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/ja-vendeu-hoje-mercado-binario-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sucesso da sua empresa<\/a>. E como voc\u00ea percebeu, a pen\u00faltima etapa \u00e9 <\/span><b>vender<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Para a venda acontecer \u00e9 preciso que o bom e velho vendedor fa\u00e7a sua parte. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como falamos, o inbound marketing tem como fun\u00e7\u00e3o <\/span><b>atrair clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, mas \u00e9 extremamente importante e indispens\u00e1vel que, quando esses clientes cheguem at\u00e9 o seu neg\u00f3cio, o processo de vendas funcione. <\/span><\/p>\n<h3><b>3 bens indispens\u00e1veis para um neg\u00f3cio de sucesso<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li>\n<h4><b>Cliente<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ele \u00e9 sem d\u00favida o bem mais importante da empresa, afinal, toda a venda \u00e9 focada nele. \u00c9 fundamental conhec\u00ea-lo e analis\u00e1-lo, identificando suas necessidades e gostos, pois a sua empresa tem como finalidade satisfaz\u00ea-los. Mas se voc\u00ea tem uma <\/span><a href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gia de marketing eficiente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; como o <\/span><b>inbound marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; voc\u00ea pode ficar tranquilo quanto a atrair cliente e pode focar nos outros dois pontos: Produtos\/Servi\u00e7os e Vendedores.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4><b>Produto e\/ou servi\u00e7o<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como falamos, o seu produto ou servi\u00e7o deve gerar algum <\/span><b>benef\u00edcio ao seu cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Os benef\u00edcios s\u00e3o variados. Pode ser uma facilidade (como um aplicativo de conversas instant\u00e2neas, por exemplo), satisfa\u00e7\u00e3o (uma confeitaria, por exemplo), garantia, agilidade na entrega, pre\u00e7o atrativo, suporte t\u00e9cnico, entre outros tantos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, \u00e9 indispens\u00e1vel a <strong>boa qualidade<\/strong> do seu produto\/servi\u00e7o. Sua empresa precisa gerar valor &#8211; diferente de pre\u00e7o &#8211; no seu produto ou servi\u00e7o. Afinal, voc\u00ea quer ser <\/span><a href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/2017\/08\/04\/voce-quer-ser-uma-ou-a-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">s\u00f3 mais uma marca ou \u201cA\u201d marca?<\/span><\/a><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4><b>Profissional de vendas<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 um dos profissionais mais importante para o seu neg\u00f3cio, pois \u00e9 ele que vai <strong>concluir as vendas<\/strong> com os clientes atra\u00eddos pela sua <strong>estrat\u00e9gia de inbound marketing<\/strong>. Ter conhecimento da empresa, do produto\/servi\u00e7o e de t\u00e9cnicas de vendas s\u00e3o caracter\u00edsticas indispens\u00e1veis para este profissional. Al\u00e9m de boa postura, saber se apresentar adequadamente para cada situa\u00e7\u00e3o e muita aten\u00e7\u00e3o, interesse, persuas\u00e3o e a\u00e7\u00e3o. \u00c9 importante que ele n\u00e3o tenha medo de p\u00f4r a m\u00e3o na massa nem de dar a cara a tapa. <\/span><\/p>\n<h3><b>7 etapas do processo de vendas<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desenvolver t\u00e9cnicas e habilidades \u00e9 uma \u00f3tima maneira de melhorar os seus <strong>resultados de vendas<\/strong>. Se voc\u00ea quer otimizar os resultados na sua empresa, veja a seguir quais os procedimentos que sua <strong>equipe de vendas<\/strong> deve adotar para <strong>alavancar os resultados da empresa<\/strong>.<\/span><\/p>\n<h4><b>1 &#8211; Prospec\u00e7\u00e3o<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na primeira etapa do processo de vendas voc\u00ea deve criar uma lista de clientes em potencial, os <em>prospects<\/em>.\u00a0<\/span>Para identificar esses poss\u00edveis clientes, \u00e9 preciso definir o <a href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/video-qual-a-importancia-de-criar-uma-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">perfil ideal de clientes<\/a> que voc\u00ea quer para sua empresa.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse perfil deve incluir profiss\u00e3o (setor), classe social, grau de instru\u00e7\u00e3o, sexo, onde e com quem vive. At\u00e9 mesmo caracter\u00edsticas pessoais, como o que gosta de fazer, o que o atrai e outros detalhes. Re\u00fana todas essas caracter\u00edsticas e crie, a partir delas, um personagem fict\u00edcio, a sua <strong>persona<\/strong>. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ela servir\u00e1 de base sobre como voc\u00ea dever\u00e1 atuar quanto ao seu cliente. Ao contratar uma <a href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/entenda-qual-e-o-papel-de-uma-agencia-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>ag\u00eancia\u00a0marketing digital<\/strong><\/a>, voc\u00ea j\u00e1 ter\u00e1 sua persona definida desde o in\u00edcio do <strong>processo de vendas<\/strong>, tornando mais f\u00e1cil ainda a <strong>convers\u00e3o<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a persona definida, sua estrat\u00e9gia de marketing focar\u00e1 em trazer uma lista qualificada de poss\u00edveis clientes para que o seu vendedor siga para o pr\u00f3ximo passo. Nessa lista encontra-se somente as pessoas que demonstraram <strong>interesse<\/strong> pelo seu neg\u00f3cio. <\/span><\/p>\n<h4><b>2 &#8211; Apresenta\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o <\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tem a lista de poss\u00edveis clientes em m\u00e3os? \u00d3timo, agora seus vendedores ir\u00e3o apresentar a empresa para esses <em>prospects<\/em>. Esse \u00e9 o momento do primeiro contato direto entre empresa e cliente. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas lembre-se que essa \u00e9 uma listagem com os <strong>poss\u00edveis clientes<\/strong>, ent\u00e3o \u00e9 importante que o vendedor fa\u00e7a uma primeira sondagem, despretensiosa, com o intuito de avaliar se ele tem o perfil ideal de cliente ou n\u00e3o. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Qualifique-os avaliando as <strong>condi\u00e7\u00f5es financeiras<\/strong> para adquirir o seu produto e\/ou servi\u00e7o, seu real <strong>interesse<\/strong> e se este det\u00e9m o <strong>poder de decis\u00e3o<\/strong> para fechar a compra. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Podemos sintetizar dizendo que essa \u00e9 uma <strong>triagem<\/strong> para que seus vendedores foquem nas oportunidades reais e mais promissoras.<\/span><\/p>\n<h4><b>3 &#8211; Abordagem<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea selecionou os verdadeiros poss\u00edveis clientes, \u00e9 hora de fazer a primeira oferta. Seus vendedores devem mostrar os <strong>benef\u00edcios<\/strong> do seu produto, como eles podem resolver o problema e \u201ccurar a dor\u201d do cliente. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o \u00e9 um bom momento para falar em pre\u00e7o ou caracter\u00edsticas do produto\/servi\u00e7o, ou\u00e7a o que o seu <em>lead<\/em> fala. Assim, mostre o <strong>valor<\/strong> do seu produto para o cliente. <\/span><\/p>\n<h4><b>4 &#8211; Sondagem<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mantenha um contato cont\u00ednuo com o cliente. Esse contato pode ser por telefone, e-mail, visitas ou qualquer outro meio que seja pertinente. Mas n\u00e3o seja importuno. O cliente deve <strong>evoluir na etapa de vendas<\/strong> e n\u00e3o fugir. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Elucide as d\u00favidas e apresente as vantagens do que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo. Eventualmente, ser\u00e1 necess\u00e1rio avaliar se esse cliente \u00e9 de fato uma <strong>oportunidade real<\/strong>. Caso n\u00e3o seja, n\u00e3o gaste mais tanta energia e recursos. Voc\u00ea pode retir\u00e1-lo da sua lista ou simplesmente fazer um acompanhamento mais distante. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse processo o vendedor deve sentir atrav\u00e9s do <strong>contato<\/strong> com o cliente. Algumas vendas podem demorar mais do que o previsto, mas n\u00e3o significam que s\u00e3o clientes ruins. <\/span><\/p>\n<h4><b>5 &#8211; Negocia\u00e7\u00e3o<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea enxergou progresso durante a sondagem, chegou a hora de <strong>apresentar a proposta<\/strong>. Nesse momento, o vendedor deve expor os benef\u00edcios do produto ao cliente; definir condi\u00e7\u00f5es, pre\u00e7os e prazos; sanar suas d\u00favidas e rebater obje\u00e7\u00f5es. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Defina os limites dos quais voc\u00ea n\u00e3o poder\u00e1 ceder, ou\u00e7a o cliente e nunca d\u00ea algo sem receber alguma coisa em troca.<\/span><\/p>\n<h4><b>6 &#8211; Fechamento <\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cliente <strong>fechou neg\u00f3cio<\/strong>? Perfeito. Agora \u00e9 importante que o vendedor resuma, de forma calma e tranquila, tudo o que foi acordado para que n\u00e3o haja d\u00favidas ou problemas posteriores. O ideal \u00e9 que seja feito um documento por escrito. <\/span><\/p>\n<h4><b>7 &#8211; P\u00f3s-venda<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>\u00c9 pior perder um cliente do que deixar de conseguir um novo<\/strong>. Muitos vendedores negligenciam essa etapa, afinal a venda j\u00e1 foi feita mesmo. Mas essa \u00e9 uma etapa extremamente importante para o sucesso da sua empresa. \u00c9 preciso fidelizar os clientes e manter o contato com eles. Se ele estiver satisfeito com o seu produto\/servi\u00e7o, pode surgir uma nova venda. Leia o nosso artigo especificamente sobre isso, &#8220;<\/span><a href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/custumer-success-o-que-e-por-que-tao-importante\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Customer Success: o que \u00e9 e por que \u00e9 t\u00e3o importante?<\/a>&#8220;.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Espere alguns dias ap\u00f3s a conclus\u00e3o da venda e entre em contato para saber se tudo ocorreu como o planejado e se ele est\u00e1 satisfeito com a compra. Tamb\u00e9m verifique se h\u00e1 alguma d\u00favida ou se ele precisa de ajuda.\u00a0<\/span>Seguindo esses passos, sua equipe de vendas trar\u00e1 cada vez mais resultados positivos para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Gostou desse conte\u00fado? Conhe\u00e7a a\u00a0<a href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/mercado-binario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mercado Bin\u00e1rio<\/a>, nossos\u00a0<a href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/portfolio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">clientes e cases<\/a>\u00a0com resultados reais e efetivos! Acompanhe e compartilhe o nosso\u00a0<a href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">blog<\/a>\u00a0para saber tudo sobre Marketing Digital. Confira nossos projetos de\u00a0<a href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/servicos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cria\u00e7\u00e3o de site<\/a>, todos compat\u00edveis com os dispositivos m\u00f3veis! 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