{"id":21691,"date":"2019-08-08T18:39:25","date_gmt":"2019-08-08T21:39:25","guid":{"rendered":"https:\/\/criacaode.site\/?p=21530"},"modified":"2019-12-21T17:48:19","modified_gmt":"2019-12-21T20:48:19","slug":"por-que-as-empresas-nao-vendem-mais-aprenda-tres-dicas-para-comecar-a-reverter-essa-situacao-hoje-aguardando-revisao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/por-que-as-empresas-nao-vendem-mais-aprenda-tres-dicas-para-comecar-a-reverter-essa-situacao-hoje-aguardando-revisao\/","title":{"rendered":"[V\u00eddeo] Por que as empresas n\u00e3o vendem mais? Aprenda tr\u00eas dicas de Marketing Digital para come\u00e7ar a reverter essa situa\u00e7\u00e3o hoje!"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eu, como <strong>SDR<\/strong> ou <strong>Pr\u00e9-Vendas<\/strong>, converso com mais de 600 pessoas por m\u00eas, o que d\u00e1 uma m\u00e9dia de 30 empresas\/dia para tentar compreender como \u00e9 o cen\u00e1rio atual de cada empresa. Com o tempo percebi que existem algumas lacunas, <strong>principalmente no relacionamento que (n\u00e3o existe) entre as equipes comercial e marketing<\/strong>, e isso \u00e9 um <strong>erro fatal<\/strong> que resulta em <strong>baixa efici\u00eancia em vendas<\/strong>. Por esse motivo<\/span><\/span><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-weight: 400;\">, s<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">eparei <strong>tr\u00eas<\/strong>, dos <strong>principais erros<\/strong> cometidos pelas empresas (dentro da minha vis\u00e3o e experi\u00eancia) e, para te ajudar, <strong>tr\u00eas dicas<\/strong> para <strong>come\u00e7ar hoje<\/strong> \u00e0 ter resultados melhores.<\/span><\/span><\/p>\n<div class=\"ast-oembed-container \" style=\"height: 100%;\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"SUA EMPRESA S\u00d3 VENDE POR INDICA\u00c7\u00c3O? 3 dicas para come\u00e7ar a reverter essa situa\u00e7\u00e3o agora!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/sjW5xXTxKp0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<h1><span style=\"color: #000000;\"><b>Erro 1: Prospec\u00e7\u00e3o<\/b><\/span><\/h1>\n<blockquote><p><span style=\"color: #000000;\"><i>Se <strong>n\u00e3o tem prospec\u00e7\u00e3o<\/strong>, <strong>n\u00e3o<\/strong> <strong>tem<\/strong> oportunidade de <strong>venda<\/strong>!<\/i><\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400; color: #000000;\">Parece uma bobeira mas muitas empresas n\u00e3o fazem isso e tentam viver apenas de indica\u00e7\u00e3o, o famoso \u201cboca a boca\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quando ligo para uma empresa a primeira pergunta que fa\u00e7o \u00e9: qual o seu principal canal de prospec\u00e7\u00e3o? Por incr\u00edvel que pare\u00e7a, a maioria delas respondem: <\/span><b>Indica\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. A indica\u00e7\u00e3o, no meu ponto de vista, n\u00e3o pode ser considerado prospec\u00e7\u00e3o. A prospec\u00e7\u00e3o, como o pr\u00f3prio nome j\u00e1 diz, \u00e9 o ato de prospectar, ir atr\u00e1s ou pesquisar. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas empresas est\u00e3o preocupadas apenas no quanto querem vender, mas n\u00e3o sabem ao menos quantas pessoas precisam falar para poder atingir aquela meta no fim do m\u00eas.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o a pergunta n\u00e3o \u00e9: <\/span><b>Quanto eu quero vender?<\/b><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mas sim:<\/span><b> Quantas pessoas preciso falar para atingir a minha meta de vendas? <\/b><b><br \/>\n<\/b><\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"color: #000000;\">Quantos pessoas voc\u00ea falou hoje sobre o seu produto ou servi\u00e7o?<b><br \/>\n<\/b><\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como j\u00e1 dizia aquela velha frase: \u201cPropaganda \u00e9 alma do neg\u00f3cio\u201d. Ent\u00e3o, podemos concluir que, prospectar n\u00e3o \u00e9 apenas vender, mas sim falar sobre seu produto ou servi\u00e7o para as pessoas.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 o combust\u00edvel da sua m\u00e1quinas de vendas.\u00a0 Invista em marketing para trazer contatos qualificados. Depois ligue, v\u00e1 atr\u00e1s do seu lead. E uma dica: Ligue muito!<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><b>Dica para come\u00e7ar agora: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Pegue um bloco de anota\u00e7\u00f5es e coloque uma meta de liga\u00e7\u00f5es que ir\u00e1 fazer hoje para seus leads. <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Ex:<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> 20 liga\u00e7\u00f5es; Fa\u00e7a as liga\u00e7\u00f5es como sempre fez, com muita qualidade e veja quantas consegue fazer at\u00e9 o fim do dia; E v\u00e1 repetindo isso at\u00e9 se tornar um processo da sua rotina.<\/span><\/span><\/p>\n<h1><span style=\"color: #000000;\"><b>Erro 2: Qualifica\u00e7\u00e3o<\/b><\/span><\/h1>\n<blockquote><p><span style=\"color: #000000;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Seja um <strong>Sniper<\/strong> e n\u00e3o o Rambo! <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400; color: #000000;\">Agora que voc\u00ea est\u00e1 recebendo contatos da sua campanha de marketing e come\u00e7ou a prospectar, ligando para os seus potenciais clientes, mandou um e-mail ou whatsapp &#8211;\u00a0 \u00e9 necess\u00e1rio qualificar para saber quem realmente \u00e9 o seu cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Montar uma qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 criar filtro, onde iremos procurar pessoas e empresas que fazem sentido negociar. Nessa qualifica\u00e7\u00e3o existem requisitos como:\u00a0 porte da empresa, faturamento, quantidade de funcion\u00e1rio, tempo de mercado, ter um setor comercial, ter um setor de marketing, entre outros. Varia muito de segmento para segmento. Na qualifica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m precisa ser criado o que chamamos em vendas de<\/span><b> Script de Vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ou seja, um roteiro de perguntas. Para exemplificar coloquei um aqui embaixo.<\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400; color: #000000;\">Qual dor\/problema o seu produto ou servi\u00e7o resolve?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400; color: #000000;\">Quanto fatura a empresa?\u00a0 Ele pode pagar pelo seu servi\u00e7o ou produto?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400; color: #000000;\">Qual a quantidade de funcion\u00e1rios?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400; color: #000000;\">Qual setor da empresa voc\u00ea precisa falar (marketing, compras, vendas, dire\u00e7\u00e3o&#8230;)?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400; color: #000000;\">Precisam ter um conhecimento t\u00e9cnico para startar o produto ou servi\u00e7o?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400; color: #000000;\">Quem toma decis\u00e3o?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400; color: #000000;\">J\u00e1 usou um servi\u00e7o ou produto parecido?\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400; color: #000000;\">E assim vai!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Todo esse <\/span><b>Script de Vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> deve ser baseado em 5 pilares, que s\u00e3o:<\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><b>Tomar a decis\u00e3o: <span style=\"font-weight: 400;\">Estou falando com a pessoa certa?\u00a0<\/span><\/b><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Necessidade<\/strong>: <span style=\"font-weight: 400;\">Ela precisa mesmo do seu servi\u00e7o?<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Tempo:<\/strong> <span style=\"font-weight: 400;\">Qual a urg\u00eancia dele para contratar o seu servi\u00e7o?<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>J\u00e1 usou:<\/strong> <span style=\"font-weight: 400;\">Ela j\u00e1 usou ou testou algo parecido com o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo?\u00a0<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong><span style=\"color: #000000;\">Fit (R$)<\/span><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #000000;\"><strong>:<\/strong> Ela pode pagar pelo seu servi\u00e7o? \u00a0<\/span> <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><b>Dica para come\u00e7ar agora: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Re\u00fana a sua equipe comercial e fa\u00e7a uma r\u00e1pida din\u00e2mica, criando a situa\u00e7\u00e3o que cada vendedor precisa vender o servi\u00e7o para todos demais; anote todas perguntas que eles fazem; e quando tiver terminado pegue as melhores perguntas. Delas voc\u00ea consegue tirar o <\/span><b>Script de Vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. O segredo \u00e9 a pr\u00e1tica. S\u00f3 assim voc\u00ea vai conseguir melhorar o processo e, consequentemente, aumentar suas vendas.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/span><\/p>\n<h1><span style=\"color: #000000;\"><b>Erro 3: Obje\u00e7\u00f5es<\/b><\/span><\/h1>\n<blockquote><p><span style=\"color: #000000;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Hoje voc\u00ea mapeia quais s\u00e3o <strong>as maiores d\u00favidas<\/strong> que seus <strong>clientes<\/strong> t\u00eam?<\/span><\/i><\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quando o cliente tem d\u00favidas na maioria dos casos os vendedores tremem, ficam bravos, fala que o cliente \u00e9 chato e que ficam perguntando demais. Por\u00e9m, a d\u00favida ou obje\u00e7\u00e3o significa que seu cliente est\u00e1 interessado no seu produto ou servi\u00e7o. O fato de como voc\u00ea est\u00e1 preparado para essas obje\u00e7\u00f5es, pode resultar em um neg\u00f3cio fechado ou n\u00e3o.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Hoje, aqui na <a href=\"https:\/\/criacaode.site\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Mercado Bin\u00e1rio<\/a>, temos uma<strong> lista de obje\u00e7\u00f5es<\/strong> que mais enfrentamos em nosso dia-dia e sempre que surge uma nova obje\u00e7\u00e3o que n\u00e3o sabemos responder, dentro do processo, o vendedor precisa anotar em um doc, <strong>onde todo o time comercial compartilha suas obje\u00e7\u00f5es<\/strong>\u00a0. Assim, conseguimos nos preparar melhor para uma nova obje\u00e7\u00e3o.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><b>Dica para come\u00e7ar agora: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Mais uma vez pegue o seu<strong> bloco de anota\u00e7\u00f5es<\/strong> e comece a <strong>anotar<\/strong> <strong>todas as d\u00favidas<\/strong> ou <strong>obje\u00e7\u00f5es<\/strong> que o seus leads (clientes em potencial) perguntarem durante as conversas de prospec\u00e7\u00e3o. Quando chegar ao fim do dia, <strong>re\u00fana-se com sua equipe comercial<\/strong> e <strong>repasse tudo o que anotou<\/strong>. A tarefa de casa para eles ser\u00e1 <strong>solucionar aquelas obje\u00e7\u00f5es com estudo<\/strong>. Assim, voc\u00ea ter\u00e1 uma <strong>equipe<\/strong> preparada e <strong>qualificada<\/strong> para <strong>fechar mais neg\u00f3cios<\/strong> e ter\u00e1 um processo comercial melhor.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400; color: #000000;\">Compartilhe esse conte\u00fado com sua equipe de marketing e de vendas, fale para seu gestor de vendas e pratique cada dia mais!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-weight: 400;\">por <\/span><b>Matheus Chamoun<br \/>\n<\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">SDR Mercado Bin\u00e1rio<\/span><\/i><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Eu, como SDR ou Pr\u00e9-Vendas, converso com mais de 600 pessoas por m\u00eas, o que d\u00e1 uma m\u00e9dia de 30 empresas\/dia para tentar compreender como \u00e9 o cen\u00e1rio atual de cada empresa. 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