{"id":24634,"date":"2021-01-15T10:49:47","date_gmt":"2021-01-15T13:49:47","guid":{"rendered":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/?p=24634"},"modified":"2021-01-15T10:49:47","modified_gmt":"2021-01-15T13:49:47","slug":"gatilhos-mentais-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/gatilhos-mentais-marketing-digital\/","title":{"rendered":"Gatilhos mentais: como usar na minha estrat\u00e9gia de marketing digital?"},"content":{"rendered":"

Gatilhos mentais fazem parte da psicologia e podem influenciar a tomada de decis\u00e3o de um cliente. Saiba como usar essa a\u00e7\u00e3o em sua estrat\u00e9gia de marketing!<\/span><\/i><\/p>\n

Existem <\/span>duas partes<\/b> do c\u00e9rebro que influenciam a tomada de decis\u00f5es. A parte <\/span>racional<\/b>, procura trazer argumentos para que a compra n\u00e3o aconte\u00e7a naquele momento. Em sua oposi\u00e7\u00e3o, o lado <\/span>emocional<\/b> que quer finalizar a<\/span> compra<\/span><\/a> agora.<\/span><\/p>\n

O <\/span>marketing digital<\/b> usa de estrat\u00e9gias para falar com o lado emocional e racional ao mesmo tempo, principalmente atrav\u00e9s do <\/span>copywriting<\/b> e dos <\/span>gatilhos mentais<\/b>. Com essa estrat\u00e9gia \u00e9 poss\u00edvel alcan\u00e7ar os grandes objetivos do marketing: gera\u00e7\u00e3o de leads, fideliza\u00e7\u00e3o de clientes e oferecer a <\/span>melhor solu\u00e7\u00e3o<\/b> para o p\u00fablico correto.<\/span><\/p>\n

Gatilhos mentais fazem parte de <\/span>estudos de psicologia<\/b>, e envolvem criar est\u00edmulos e motiva\u00e7\u00f5es para conduzir o usu\u00e1rio a uma a\u00e7\u00e3o final – em marketing seria a <\/span>compra do produto<\/b> anunciado. Esses gatilhos podem produzir manifesta\u00e7\u00f5es <\/span>positivas<\/b>, como alegria, entusiasmo e motiva\u00e7\u00e3o, ou manifesta\u00e7\u00f5es de emo\u00e7\u00f5es <\/span>negativas<\/b> como, des\u00e2nimo, p\u00e2nico e ansiedade.<\/span><\/p>\n

Est\u00edmulos externos<\/b> podem gerar essas rea\u00e7\u00f5es, o que \u00e9 algo totalmente natural do ser humano. E por essa raz\u00e3o, os gatilhos mentais podem ser <\/span>estruturados<\/b> de forma a resultar em sentimentos e desejos certos, podendo atingir uma mem\u00f3ria de inf\u00e2ncia, ou trazer <\/span>uma sensa\u00e7\u00e3o<\/b> ao usu\u00e1rio – atrav\u00e9s de imagens, refer\u00eancias ou diretamente no texto.<\/span><\/p>\n

Por isso os gatilhos mentais s\u00e3o <\/span>essenciais<\/b> em marketing. Quando bem estruturados poder\u00e3o estimular o desejo de compra do produto. Conhe\u00e7a alguns dos princ\u00edpios de gatilhos mentais que podem ser usados em estrat\u00e9gias de marketing digital:<\/span><\/p>\n

Saiba mais: Como aplicar copywriting na sua estrat\u00e9gia de marketing digital<\/a><\/pre>\n
Escassez e Urg\u00eancia<\/span><\/h2>\n
Este princ\u00edpio \u00e9 um dos <\/span>mais importantes<\/b> para utilizar em uma estrat\u00e9gia de marketing digital. Com o senso de escassez e urg\u00eancia, \u00e9 poss\u00edvel ativar o <\/span>sentimento<\/b> de que se n\u00e3o realizar a compra naquele instante, o usu\u00e1rio estar\u00e1 <\/span>perdendo uma grande oportunidade<\/b>.<\/span><\/p>\n
Voc\u00ea pode ativar esse gatilho mental sugerindo que o<\/span> produto<\/span><\/a> est\u00e1 com <\/span>estoque baixo<\/b>, que a promo\u00e7\u00e3o vai durar apenas por um <\/span>tempo limitado<\/b> ou mesmo afirmando que a <\/span>procura<\/b> por aquele produto ou servi\u00e7o \u00e9 alta. Pode ser resumido em express\u00f5es como \u2018s\u00f3 at\u00e9 amanh\u00e3\u2019 \u2018n\u00e3o perca\u2019 \u2018uma oportunidade \u00fanica\u2019.<\/span><\/p>\n
Esse princ\u00edpio est\u00e1 diretamente ligado ao <\/span>instinto de sobreviv\u00eancia<\/b> do ser humano, de garantir itens antes que acabem.<\/span><\/p>\n
Reciprocidade<\/span><\/h2>\n
Esta estrat\u00e9gia condiz com o efeito de <\/span>a\u00e7\u00e3o e rea\u00e7\u00e3o<\/b>. Ou seja, quando recebemos algo e sentimos uma necessidade de retribuir o favor. Em marketing podemos oferecer um benef\u00edcio de valor ao cliente antes de esperar uma compra.<\/span><\/p>\n
Como em a\u00e7\u00f5es de<\/span> Inbound<\/b><\/a> Marketing<\/b>, por exemplo. Um blog conta como uma informa\u00e7\u00e3o de valor gratuita para o p\u00fablico e mais tarde, seguindo as etapas de<\/span> jornada de compras<\/span><\/a>, este cliente pode adquirir um produto. Ou ent\u00e3o com os <\/span>materiais ricos<\/b>, que s\u00e3o um <\/span>conte\u00fado mais aprofundado<\/b> gr\u00e1tis – em troca do contato do lead. A troca de mensagens e o estreitamento do relacionamento atrav\u00e9s dos fluxos de e-mails podem resultar em uma <\/span>compra<\/b>.<\/p>\n
Leia tamb\u00e9m: 5 dicas para voc\u00ea distribuir seu conte\u00fado<\/a><\/pre>\n
Exclusividade<\/span><\/h2>\n
Com esse gatilho vamos despertar um <\/span>lado mais ego\u00edsta<\/b>. Um acesso a uma informa\u00e7\u00e3o, um servi\u00e7o ou produto exclusivo pode fazer com que o usu\u00e1rio se sinta <\/span>superior<\/b> aos demais.<\/span><\/p>\n
Pode ser usado no <\/span>marketing <\/b>para produtos de luxo, que apresentam um valor mais alto do que a m\u00e9dia de mercado, se tornando <\/span>exclusivos<\/b> para classes sociais mais altas. Mas tamb\u00e9m pode funcionar na forma tradicional, acionando a sensa\u00e7\u00e3o de <\/span>privil\u00e9gio ou acesso \u00fanico a algo<\/b>.<\/span><\/p>\n
Voc\u00ea pode se interessar: O que \u00e9 a experi\u00eancia do usu\u00e1rio?<\/a><\/pre>\n
Curiosidade<\/span><\/h2>\n
Este \u00e9 um dos gatilhos mentais <\/span>mais motivadores<\/b> dos usu\u00e1rios. A curiosidade motiva as pessoas de forma natural, sendo at\u00e9 mesmo o argumento inicial de <\/span>grandes descobertas<\/b> da humanidade.<\/span><\/p>\n
A curiosidade ativa uma <\/span>busca por conhecimento<\/b>, \u00e9 uma ponte entre o que sabemos agora e o que ainda queremos saber. O marketing pode usar essa tend\u00eancia natural como um grande <\/span>incentivo de a\u00e7\u00e3o<\/b>.<\/span><\/p>\n
Esse recurso pode ser usado em <\/span>t\u00edtulos<\/b> de textos de<\/span> blog<\/span><\/a> ou em <\/span>e-mail marketing<\/b>, incitando o usu\u00e1rio a continuar a abrir o link e concluir a leitura. Como \u2018descubra agora\u2019 \u2018voc\u00ea n\u00e3o vai acreditar\u2019.<\/span><\/p>\n
Leia tamb\u00e9m: E-mail marketing 2.0 - crie campanhas que realmente funcionam<\/a><\/pre>\n
Autoridade<\/span><\/h2>\n
O princ\u00edpio da <\/span>autoridade<\/b> prev\u00ea trabalhar a <\/span>confian\u00e7a da pessoa<\/b>, demonstra que sua empresa \u00e9 especialista no assunto – por exemplo. Passando a imagem de <\/span>autoridade no mercado<\/b>, o usu\u00e1rio vai compreender que a sua empresa \u00e9 a melhor do segmento e vai <\/span>finalizar a compra com mais seguran\u00e7a<\/b>.<\/span><\/p>\n
O <\/span>marketing de conte\u00fado<\/b> pode ser essencial para passar a imagem de autoridade. Em suas redes sociais e no blog da sua empresa \u00e9 importante trazer dicas e assuntos do mercado, assumindo a sua posi\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a e <\/span>expertise na \u00e1rea<\/b>.<\/span><\/p>\n
 <\/p>\n
Pensando em como criar <\/span>conte\u00fados de qualidade <\/b>para seu <\/span>blog<\/b>,<\/span> redes sociais <\/b>e <\/span>e-mail marketing <\/b>com o uso dos gatilhos mentais? Conte com a<\/span> Mercado Bin\u00e1rio<\/b><\/a>! N\u00f3s contamos com um super time de <\/span>Inbound Marketing <\/b>e <\/span>Social M\u00eddia <\/b>para criar os melhores conte\u00fados voltados para a sua persona!<\/span><\/p>\n
O<\/span> marketing digital<\/span><\/a> pode te ajudar a conquistar <\/span>mais clientes<\/b> e <\/span>aumentar sua receita<\/b>. Aposte em servi\u00e7os de divulga\u00e7\u00e3o e cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para sua marca. Aqui na MB atuamos com servi\u00e7os de cria\u00e7\u00e3o de<\/span> conte\u00fado<\/b><\/a>,<\/span> performance<\/span><\/a> de <\/span>m\u00eddia paga<\/b> e <\/span>intelig\u00eancia artificial<\/b><\/a> para campanhas digitais.<\/span><\/p>\n
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Acesse tamb\u00e9m nossas redes sociais para ficar por dentro das novidades:<\/span> Youtube<\/span><\/a>,<\/span> Facebook<\/span><\/a> e <\/span>Instagram<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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