{"id":25128,"date":"2021-11-08T17:49:11","date_gmt":"2021-11-08T20:49:11","guid":{"rendered":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/?p=25128"},"modified":"2021-11-08T17:49:11","modified_gmt":"2021-11-08T20:49:11","slug":"entenda-por-que-voce-precisa-conhecer-seu-publico-alvo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/entenda-por-que-voce-precisa-conhecer-seu-publico-alvo\/","title":{"rendered":"Entenda por que voc\u00ea precisa conhecer seu p\u00fablico-alvo"},"content":{"rendered":"

Quando se pensa em vender um produto ou servi\u00e7o, \u00e9 fundamental conhecer seu p\u00fablico-alvo e qual o perfil dos consumidores que formam este grupo para, a partir disso, elaborar um planejamento de marketing com estrat\u00e9gias assertivas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Assim como outros setores do mercado, o marketing passou por diversas fases e mudan\u00e7as significativas nas formas de se relacionar com o p\u00fablico, valorar um produto e de vend\u00ea-lo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Se no in\u00edcio do s\u00e9culo XVIII, o marketing 1.0, ou marketing de massa, tinha como objetivos vender algo para todos que quisessem comprar, padronizar produtos e reduzir custos de produ\u00e7\u00e3o, essa ideia se tornou obsoleta e a partir de 1980 o marketing 2.0 passou a falar em segmenta\u00e7\u00e3o de mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ou seja, com um olhar mais atento para vis\u00e3o para o comportamento da sociedade, empres\u00e1rios e comunicadores perceberam que consumidores n\u00e3o eram uma massa homog\u00eanea, mas indiv\u00edduos com caracter\u00edsticas e necessidades diferentes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Desta forma, entenderam que na era da informa\u00e7\u00e3o os consumidores tinham uma grande oferta de produtos e estavam sempre bem informados, o valor do produto seria ditado pelo cliente. Assim, era preciso segmentar o mercado, desenvolver um produto que atendesse a sua necessidade e convencer o p\u00fablico de que a sua marca tem a solu\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Eis que o termo p\u00fablico-alvo passa a fazer parte do cotidiano dos profissionais de marketing e empres\u00e1rios.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mas afinal, qual a defini\u00e7\u00e3o de p\u00fablico-alvo e por que voc\u00ea precisa conhecer o seu?\u00a0<\/b><\/p>\n

De forma simples, o p\u00fablico-alvo se define por um grupo de pessoas com caracter\u00edsticas em comum que se tornam poss\u00edveis compradores e usu\u00e1rios de um determinado produto. Para Philip Kotler, o pai do marketing, \u201c<\/span>o p\u00fablico-alvo exerce uma influ\u00eancia <\/span><\/i>nas decis\u00f5es do comunicador sobre o que, como, quando, onde e para quem dizer\u201d.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n

O que quer dizer que as caracter\u00edsticas do p\u00fablico v\u00e3o ser os pilares para a constru\u00e7\u00e3o da marca com valores alinhados aos consumidores e diferenciais que eles consideram importantes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Desde que essa defini\u00e7\u00e3o passou a fazer parte do planejamento estrat\u00e9gico e o comportamento do consumidor foi observado, a otimiza\u00e7\u00e3o de investimentos em m\u00eddias off e online e a assertividade das estrat\u00e9gias de marketing cresceram sem desperdi\u00e7ar esfor\u00e7os.\u00a0<\/span><\/p>\n

Outro benef\u00edcio trazido pela segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico \u00e9 a melhora na comunica\u00e7\u00e3o. Por mais contradit\u00f3rio que pare\u00e7a, se comunicar com menos pessoas \u00e9 mais efetivo na hora da vender, porque sua empresa:<\/span><\/p>\n