{"id":26245,"date":"2022-01-07T09:00:00","date_gmt":"2022-01-07T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/channel-sales-a-jornada-dos-empreendedores-de-saas-no-brasil-e-a-importancia-das-estruturas-comerciais-de-canais\/"},"modified":"2023-07-12T15:44:34","modified_gmt":"2023-07-12T18:44:34","slug":"channel-sales-a-jornada-dos-empreendedores-de-saas-no-brasil-e-a-importancia-das-estruturas-comerciais-de-canais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/channel-sales-a-jornada-dos-empreendedores-de-saas-no-brasil-e-a-importancia-das-estruturas-comerciais-de-canais\/","title":{"rendered":"Channel Sales: A Jornada dos Empreendedores de SaaS no Brasil e a Import\u00e2ncia das Estruturas Comerciais de Canais"},"content":{"rendered":"

Trilhando novos caminhos: Estrat\u00e9gias de canais para empresas de SaaS no Brasil<\/p>\n

A jornada dos empreendedores \u00e9 repleta de desafios, e para as empresas de SaaS, o trip\u00e9 do crescimento, margem e reten\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 crucial para a an\u00e1lise de valor. Nesta pesquisa da Plural Sales, respondentes compartilharam detalhes sobre suas opera\u00e7\u00f5es, incluindo taxas de crescimento, modelos de venda, m\u00e9tricas de neg\u00f3cios e estruturas comerciais.<\/p>\n

Com um enfoque espec\u00edfico no modelo de canais, descobrimos que empresas com mais tempo no mercado est\u00e3o adotando novas estruturas comerciais, o que indica maturidade em seus modais iniciais de venda. \u00c9 natural ver esse movimento, considerando que a maioria das empresas n\u00e3o nasce com um modelo de distribui\u00e7\u00e3o via canais, assim, os canais s\u00e3o uma segunda ou terceira alternativa eficiente para um crescimento mais acelerado.<\/p>\n

Antes de expandir e buscar novos modelos comerciais, \u00e9 importante que a empresa tenha um processo prim\u00e1rio de vendas diretas redondo e previs\u00edvel. O papel das vendas diretas \u00e9 fundamental para a evolu\u00e7\u00e3o da empresa como um todo e, principalmente, para trazer novos canais de vendas. \u00c9 necess\u00e1rio entender que a complexidade por tr\u00e1s do modelo de canais \u00e9 alta e que implantar um programa de canais de venda \u00e9 implantar novas pessoas que n\u00e3o estavam dentro da empresa, o que traz diversos desafios, como a comunica\u00e7\u00e3o e o treinamento.<\/p>\n

A maioria das empresas ainda n\u00e3o ultrapassou a barreira de 20% de representatividade em receita vinda de canais. O tempo m\u00e9dio para chegar a esse patamar \u00e9 de dois anos, pois \u00e9 um processo de rampagem que envolve tempo e recursos. A maior insatisfa\u00e7\u00e3o em um programa de canais \u00e9 o engajamento dos parceiros, o que pode ser melhorado ao rever o modelo, o perfil do parceiro e o incentivo correto.<\/p>\n

Uma das vantagens em estruturar um programa de canais \u00e9 que existe a possibilidade de ter modelos de canais adequados para cada um dos tickets. Mesmo tendo um processo de estrutura\u00e7\u00e3o complexo, os canais de vendas possuem muito potencial para agregar em todas as estruturas comerciais da empresa.<\/p>\n

Observamos um comportamento mais padronizado da maioria das empresas com CAC payback entre 3 e 6 meses, independentemente da estrutura comercial adotada. Empresas que trabalham com canais apresentam a melhor rela\u00e7\u00e3o CAC\/LTV, sendo a melhor das estruturas pesquisadas.<\/p>\n

Conclus\u00e3o<\/p>\n

A opera\u00e7\u00e3o de canais para empresas de SaaS no Brasil vem ganhando destaque nos \u00faltimos anos, e \u00e9 uma alternativa para diferentes tickets. \u00c9 importante ressaltar que o processo de rampagem leva tempo e recursos, mas \u00e9 poss\u00edvel ter uma rela\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel com o payback. A gest\u00e3o de canais \u00e9 fundamental para o engajamento dos parceiros e para a melhor rela\u00e7\u00e3o CAC\/LTV. Com o tempo, as empresas podem ultrapassar a barreira dos 20% de representatividade em receita vinda de canais e alcan\u00e7ar seu melhor potencial.<\/p>\n

Acompanhe mais dicas de Gest\u00e3o e Lideran\u00e7a aqui na Mercado Bin\u00e1rio<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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