{"id":26426,"date":"2019-07-25T14:15:19","date_gmt":"2019-07-25T17:15:19","guid":{"rendered":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/sap-busca-desmistificar-visao-de-que-seu-erp-e-engessado-e-conquistar-pmes-com-o-c-4hana\/"},"modified":"2023-07-12T15:46:47","modified_gmt":"2023-07-12T18:46:47","slug":"sap-busca-desmistificar-visao-de-que-seu-erp-e-engessado-e-conquistar-pmes-com-o-c-4hana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/sap-busca-desmistificar-visao-de-que-seu-erp-e-engessado-e-conquistar-pmes-com-o-c-4hana\/","title":{"rendered":"SAP busca desmistificar vis\u00e3o de que seu ERP \u00e9 engessado e conquistar PMEs com o C\/4Hana"},"content":{"rendered":"
\n

A SAP busca crescer no mercado de PMEs<\/h1>\n

A SAP \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o de ERP (Enterprise Resource Planning) amplamente utilizada pelas maiores empresas do mundo. Para continuar crescendo, a empresa tem mirado novos mercados e buscado alcan\u00e7ar Pequenas e M\u00e9dias Empresas (PMEs).<\/p>\n

Desmistificando a vis\u00e3o sobre a solu\u00e7\u00e3o SAP<\/h2>\n

Para atingir esse objetivo, a companhia alem\u00e3 tenta desmistificar a vis\u00e3o de que sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 robusta e gera engessamento de processos, assim como causa aumento de head counting.<\/p>\n

Paralelamente aos esfor\u00e7os para superar essa vis\u00e3o que afugenta o mercado de PMEs, a SAP busca convencer mais atuais clientes a migrarem para o S\/4 Hana, \u00faltima vers\u00e3o do software de gest\u00e3o da multinacional alem\u00e3.<\/p>\n

De acordo com pesquisa da Rimini, 35% dos pesquisados n\u00e3o t\u00eam planos de migrar e 32% est\u00e3o indecisos sobre essa mudan\u00e7a.<\/p>\n

Os n\u00fameros da pesquisa da Rimini<\/h3>\n

Como destaca o Baguete, \u00e9 v\u00e1lido analisar esses dados com olhar cr\u00edtico, j\u00e1 que as cifras s\u00e3o uma \u00f3tima not\u00edcia para a pr\u00f3pria empresa, que vive de vender suporte terceirizado para clientes SAP e Oracle que n\u00e3o querem fazer upgrades.<\/p>\n

Todavia, como tamb\u00e9m aponta o Baguete, a cifra de refrat\u00e1rios e indecisos \u00e9 mais ou menos a mesma da \u00faltima pesquisa, divulgada em 2017. As principais raz\u00f5es citadas para n\u00e3o migrar incluem \u201cfalta de recursos\u201d, \u201cnenhuma justificativa comercial\u201d e uma prefer\u00eancia por \u201cmaximizar o investimento em aplicativos atuais\u201d. Essas respostas evidenciam a necessidade de a SAP aprimorar a comunica\u00e7\u00e3o a respeito dos benef\u00edcios de suas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

O fim do suporte para o Business Suite 7 est\u00e1 programado para 2025, o que ressalta os n\u00fameros da pesquisa da Rimini como um problema real para a SAP em a\u00e7\u00f5es para incrementar a ado\u00e7\u00e3o do S\/4 Hana.<\/p>\n

Como \u00e9 a migra\u00e7\u00e3o para o SAP S\/4HANA<\/h2>\n

Segundo o diretor geral de Business Development Suite do SAP HANA e aplicativos SAP HANA, Uwe Grigoleit, o SAP S\/4HANA \u201c\u00e9 uma gera\u00e7\u00e3o inteiramente nova do SAP Business Suite, caracterizado por simplifica\u00e7\u00f5es, efici\u00eancia extraordinariamente maior e recursos atraentes, como op\u00e7\u00f5es de planejamento e simula\u00e7\u00e3o em v\u00e1rias transa\u00e7\u00f5es convencionais\u201d.<\/p>\n

\u201cO SAP S\/4HANA indica um distanciamento do sistema transacional, que simplesmente registra dados, para dar aos usu\u00e1rios suporte ativo a decis\u00f5es em tempo real, com base em dados de fontes internas e externas\u201d, complementa Grigoleit.<\/p>\n

Em rela\u00e7\u00e3o especificamente \u00e0 migra\u00e7\u00e3o para o SAP S\/4HANA, o diretor assegurou que \u00e9 poss\u00edvel migrar personaliza\u00e7\u00f5es espec\u00edficas da empresa.<\/p>\n

\u201cEm princ\u00edpio, sim. Quando desenvolvemos solu\u00e7\u00f5es, tomamos cuidado especial para garantir que elas sejam compat\u00edveis com vers\u00f5es anteriores\u201d.\u00a0<\/p>\n

\u201cEm outras palavras, o cliente pode manter as personaliza\u00e7\u00f5es e continuar a us\u00e1-las ap\u00f3s a migra\u00e7\u00e3o. Entretanto, isso nem sempre se aplica a modifica\u00e7\u00f5es. Fa\u00e7a uma analogia com uma casa e imagine que o cliente n\u00e3o s\u00f3 adicionou uma varanda, mas tamb\u00e9m modificou a constru\u00e7\u00e3o. Nesse caso, a fun\u00e7\u00e3o da casa pode ser afetada, enquanto as \u201cvarandas\u201d ficar\u00e3o bem\u201d, explicou.<\/p>\n

Ainda de acordo com Uwe Grigoleit, nesse processo de migra\u00e7\u00e3o, o caminho inicial \u00e9 migrar para o SAP Business Suite on SAP HANA e, em seguida, implementar pacotes que contenham as simplifica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Investimentos da SAP em CRM<\/h2>\n

Em 2018, a SAP lan\u00e7ou o C\/4Hana, seu novo CRM. Em um mercado dominado pela Salesforce, a SAP tem visto a perda de market share ao longo da \u00faltima d\u00e9cada.<\/p>\n

Neste ponto, novamente, a SAP encara obst\u00e1culos em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 vis\u00e3o de consumidores sobre suas solu\u00e7\u00f5es serem robustas e engessadas, enquanto a Salesforce se destaca, justamente, por seu dinamismo.<\/p>\n

Em meio a esse cen\u00e1rio, a SAP espera que o C\/4Hana impulsione outras solu\u00e7\u00f5es. O novo CRM \u00e9 a aposta da alem\u00e3 para abrir portas com PMEs.<\/p>\n

Diante da compet\u00eancia e do hist\u00f3rico de sucesso em v\u00e1rias frentes da SAP, \u00e9 dif\u00edcil imaginar que a companhia alem\u00e3 n\u00e3o consiga desmistificar as vis\u00f5es que impedem o avan\u00e7o de suas solu\u00e7\u00f5es. Enquanto concorrentes como Totvs e Oracle investem em estrat\u00e9gias de digital, \u00e9 interessante observar como a companhia alem\u00e3 utilizar\u00e1 esse canal para aprimorar a comunica\u00e7\u00e3o sobre seus produtos.<\/p>\n

Interessado em tend\u00eancias no mercado de tecnologia?<\/h3>\n

Aproveite para saber mais sobre como \u00e9 o comportamento de compra de novas tecnologias e como as empresas podem se posicionar frente aos decisores.<\/p>\n

Mercado Bin\u00e1rio<\/a><\/p>\n<\/div>\n

Acompanhe mais dicas de Gest\u00e3o e Lideran\u00e7a aqui na Mercado Bin\u00e1rio<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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