{"id":26599,"date":"2023-07-01T23:00:59","date_gmt":"2023-07-02T02:00:59","guid":{"rendered":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/desperte-o-poder-da-persuasao-e-venda-com-sucesso\/"},"modified":"2023-07-12T15:33:18","modified_gmt":"2023-07-12T18:33:18","slug":"desperte-o-poder-da-persuasao-e-venda-com-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/desperte-o-poder-da-persuasao-e-venda-com-sucesso\/","title":{"rendered":"Desperte o poder da persuas\u00e3o e venda com sucesso!"},"content":{"rendered":"

Top 12 Frases Persuasivas Para Vender Mais Agora Mesmo<\/h1>\n

Se voc\u00ea est\u00e1 buscando aumentar suas vendas, \u00e9 essencial investir em estrat\u00e9gias de persuas\u00e3o. As palavras t\u00eam um poder incr\u00edvel quando utilizadas de forma persuasiva, e podem influenciar diretamente na decis\u00e3o de compra do seu cliente. Neste artigo, apresentamos as 12 frases persuasivas mais eficazes para vender mais agora mesmo. Confira!<\/p>\n

1. “Aproveite essa oferta exclusiva por tempo limitado!”<\/h2>\n

A escassez de tempo \u00e9 um fator que desperta o senso de urg\u00eancia no cliente, levando-o a tomar uma decis\u00e3o de compra mais r\u00e1pida. Ao oferecer uma oferta exclusiva por tempo limitado, voc\u00ea cria um senso de urg\u00eancia que incentiva o cliente a agir imediatamente.<\/p>\n

2. “Obtenha resultados surpreendentes em pouco tempo!”<\/h2>\n

Os consumidores buscam resultados r\u00e1pidos e eficazes. Ao destacar a possibilidade de obter resultados surpreendentes<\/a> em pouco tempo, voc\u00ea desperta o interesse do cliente e o motiva a adquirir seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

3. “Satisfa\u00e7\u00e3o garantida ou seu dinheiro de volta!”<\/h2>\n

A garantia de satisfa\u00e7\u00e3o \u00e9 um fator que transmite confian\u00e7a ao cliente. Ao oferecer a possibilidade de reembolso caso o cliente n\u00e3o fique satisfeito, voc\u00ea elimina o risco da compra e aumenta a seguran\u00e7a do cliente em adquirir seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

4. “Descubra o segredo para o sucesso!”<\/h2>\n

O ser humano \u00e9 naturalmente curioso e sempre busca por solu\u00e7\u00f5es que o levem ao sucesso<\/a>. Ao utilizar essa frase persuasiva, voc\u00ea desperta a curiosidade do cliente e o motiva a conhecer o segredo que pode transformar sua vida.<\/p>\n

5. “Aproveite essa oportunidade \u00fanica!”<\/h2>\n

Oportunidades \u00fanicas despertam o interesse do cliente em aproveitar algo que n\u00e3o estar\u00e1 dispon\u00edvel por muito tempo. Ao utilizar essa frase persuasiva, voc\u00ea cria uma sensa\u00e7\u00e3o de exclusividade e incentiva o cliente a aproveitar a oportunidade imediatamente.<\/p>\n

6. “Transforme sua vida agora mesmo!”<\/h2>\n

As pessoas est\u00e3o sempre em busca de transforma\u00e7\u00f5es positivas em suas vidas. Ao utilizar essa frase persuasiva, voc\u00ea desperta o desejo de mudan\u00e7a no cliente e o motiva a adquirir seu produto ou servi\u00e7o como uma forma de alcan\u00e7ar essa transforma\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

7. “Aproveite os benef\u00edcios exclusivos para clientes VIP!”<\/h2>\n

Todos gostam de se sentir especiais e serem tratados de forma diferenciada. Ao oferecer benef\u00edcios exclusivos para clientes VIP, voc\u00ea cria um senso de valoriza\u00e7\u00e3o e incentiva o cliente a se tornar VIP para usufruir dessas vantagens.<\/p>\n

8. “N\u00e3o perca tempo, garanta sua vaga agora mesmo!”<\/h2>\n

A escassez de vagas \u00e9 um fator que desperta o senso de urg\u00eancia no cliente. Ao utilizar essa frase persuasiva, voc\u00ea incentiva o cliente a agir rapidamente para garantir sua vaga antes que ela se esgote.<\/p>\n

9. “A solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea estava esperando!”<\/h2>\n

Todos t\u00eam problemas que precisam ser resolvidos. Ao oferecer seu produto ou servi\u00e7o como a solu\u00e7\u00e3o que o cliente estava esperando, voc\u00ea desperta o interesse e a expectativa de encontrar a resposta para seus problemas.<\/p>\n

10. “Aproveite a promo\u00e7\u00e3o de lan\u00e7amento!”<\/h2>\n

As promo\u00e7\u00f5es de lan\u00e7amento s\u00e3o uma \u00f3tima estrat\u00e9gia para conquistar novos clientes. Ao utilizar essa frase persuasiva, voc\u00ea incentiva o cliente a aproveitar a promo\u00e7\u00e3o especial que est\u00e1 sendo oferecida no lan\u00e7amento do seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

11. “Descubra como alcan\u00e7ar o sucesso em [X] passos simples!”<\/h2>\n

As pessoas buscam por solu\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas e simples. Ao destacar a possibilidade de alcan\u00e7ar o sucesso em poucos passos simples, voc\u00ea desperta o interesse do cliente e o motiva a adquirir seu produto ou servi\u00e7o para alcan\u00e7ar seus objetivos.<\/p>\n

12. “Aproveite essa oportunidade e mude sua vida!”<\/h2>\n

A mudan\u00e7a \u00e9 algo que muitos desejam, e ao utilizar essa frase persuasiva, voc\u00ea mostra ao cliente que seu produto ou servi\u00e7o pode ser a oportunidade que ele estava esperando para transformar sua vida.<\/p>\n

No mercado altamente competitivo de hoje, \u00e9 essencial utilizar t\u00e9cnicas persuasivas para se destacar e atrair mais clientes. As frases mencionadas acima s\u00e3o apenas algumas das muitas op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis para persuadir e vender mais. Experimente aplic\u00e1-las em suas estrat\u00e9gias de marketing e veja os resultados positivos que elas podem trazer para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Para mais dicas e informa\u00e7\u00f5es sobre vendas e marketing, visite o mercadobinario.com.br<\/a>.<\/p>\n

 <\/p>\n

Precisando de uma ajuda com as vendas da sua empresa, entre em contato aqui pelo whatsapp ou e-mail que podemos te ajudar.<\/p>\n

Acompanhe mais dicas de Vendas, Gest\u00e3o e Lideran\u00e7a aqui na Mercado Bin\u00e1rio<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Top 12 Frases Persuasivas Para Vender Mais Agora Mesmo Se voc\u00ea est\u00e1 buscando aumentar suas vendas, \u00e9 essencial investir em estrat\u00e9gias de persuas\u00e3o. As palavras t\u00eam um poder incr\u00edvel quando utilizadas de forma persuasiva, e podem influenciar diretamente na decis\u00e3o de compra do seu cliente. Neste artigo, apresentamos as 12 frases persuasivas mais eficazes para […]<\/p>\n","protected":false},"author":1269,"featured_media":26102,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","inline_featured_image":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-site-content-layout":"","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}}},"categories":[1344],"tags":[103,126,1631,1425],"yoast_head":"\nDesperte o poder da persuas\u00e3o e venda com sucesso! - Mercado Bin\u00e1rio - Ag\u00eancia de marketing Digital<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Desperte o poder da persuas\u00e3o e venda com sucesso! Acompanhe mais conte\u00fados de marketing e vendas aqui no blog da Mercado Bin\u00e1rio .\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/desperte-o-poder-da-persuasao-e-venda-com-sucesso\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Desperte o poder da persuas\u00e3o e venda com sucesso!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Desperte o poder da persuas\u00e3o e venda com sucesso! Acompanhe mais conte\u00fados de marketing e vendas aqui no blog da Mercado Bin\u00e1rio .\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/desperte-o-poder-da-persuasao-e-venda-com-sucesso\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Mercado Bin\u00e1rio - Ag\u00eancia de marketing Digital\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/mercadobinario\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-07-02T02:00:59+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-07-12T18:33:18+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/mercado-binario-gestao5.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"675\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Rodrigo Schvabe\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@mercadobinario\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@mercadobinario\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Rodrigo Schvabe\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/desperte-o-poder-da-persuasao-e-venda-com-sucesso\/\",\"url\":\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/desperte-o-poder-da-persuasao-e-venda-com-sucesso\/\",\"name\":\"Desperte o poder da persuas\u00e3o e venda com sucesso! - Mercado Bin\u00e1rio - Ag\u00eancia de marketing Digital\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/#website\"},\"datePublished\":\"2023-07-02T02:00:59+00:00\",\"dateModified\":\"2023-07-12T18:33:18+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/59b9e77f28161a475d01c3c19362b1ee\"},\"description\":\"Desperte o poder da persuas\u00e3o e venda com sucesso! Acompanhe mais conte\u00fados de marketing e vendas aqui no blog da Mercado Bin\u00e1rio .\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/desperte-o-poder-da-persuasao-e-venda-com-sucesso\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/desperte-o-poder-da-persuasao-e-venda-com-sucesso\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/desperte-o-poder-da-persuasao-e-venda-com-sucesso\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Desperte o poder da persuas\u00e3o e venda com sucesso!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/\",\"name\":\"Mercado Binario Ag\u00eancia de Marketing Digital Curitiba e S\u00e3o Paulo\",\"description\":\"Ag\u00eancia de Marketing Digital em Curitiba - Somos a solu\u00e7\u00e3o completa para sua empresa. Com uma metodologia \u00fanica. Entre em contatoCria\u00e7\u00e3o de Sites, E-commerce, Automa\u00e7\u00e3o e Marketing Digital\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/59b9e77f28161a475d01c3c19362b1ee\",\"name\":\"Rodrigo Schvabe\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/52132fe4f91ddbba3fb8c392c27a4c7a?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/52132fe4f91ddbba3fb8c392c27a4c7a?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"caption\":\"Rodrigo Schvabe\"},\"sameAs\":[\"http:\/\/mercadobinario.com.br\"],\"url\":\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/author\/rodrigobinario\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Desperte o poder da persuas\u00e3o e venda com sucesso! - Mercado Bin\u00e1rio - Ag\u00eancia de marketing Digital","description":"Desperte o poder da persuas\u00e3o e venda com sucesso! Acompanhe mais conte\u00fados de marketing e vendas aqui no blog da Mercado Bin\u00e1rio .","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/desperte-o-poder-da-persuasao-e-venda-com-sucesso\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Desperte o poder da persuas\u00e3o e venda com sucesso!","og_description":"Desperte o poder da persuas\u00e3o e venda com sucesso! Acompanhe mais conte\u00fados de marketing e vendas aqui no blog da Mercado Bin\u00e1rio .","og_url":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/desperte-o-poder-da-persuasao-e-venda-com-sucesso\/","og_site_name":"Mercado Bin\u00e1rio - Ag\u00eancia de marketing Digital","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/mercadobinario\/","article_published_time":"2023-07-02T02:00:59+00:00","article_modified_time":"2023-07-12T18:33:18+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":675,"url":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/mercado-binario-gestao5.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Rodrigo Schvabe","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@mercadobinario","twitter_site":"@mercadobinario","twitter_misc":{"Escrito por":"Rodrigo Schvabe","Est. tempo de leitura":"4 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/desperte-o-poder-da-persuasao-e-venda-com-sucesso\/","url":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/desperte-o-poder-da-persuasao-e-venda-com-sucesso\/","name":"Desperte o poder da persuas\u00e3o e venda com sucesso! - Mercado Bin\u00e1rio - Ag\u00eancia de marketing Digital","isPartOf":{"@id":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/#website"},"datePublished":"2023-07-02T02:00:59+00:00","dateModified":"2023-07-12T18:33:18+00:00","author":{"@id":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/59b9e77f28161a475d01c3c19362b1ee"},"description":"Desperte o poder da persuas\u00e3o e venda com sucesso! Acompanhe mais conte\u00fados de marketing e vendas aqui no blog da Mercado Bin\u00e1rio .","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/desperte-o-poder-da-persuasao-e-venda-com-sucesso\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/desperte-o-poder-da-persuasao-e-venda-com-sucesso\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/desperte-o-poder-da-persuasao-e-venda-com-sucesso\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Desperte o poder da persuas\u00e3o e venda com sucesso!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/","name":"Mercado Binario Ag\u00eancia de Marketing Digital Curitiba e S\u00e3o Paulo","description":"Ag\u00eancia de Marketing Digital em Curitiba - Somos a solu\u00e7\u00e3o completa para sua empresa. Com uma metodologia \u00fanica. Entre em contatoCria\u00e7\u00e3o de Sites, E-commerce, Automa\u00e7\u00e3o e Marketing Digital","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/59b9e77f28161a475d01c3c19362b1ee","name":"Rodrigo Schvabe","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/52132fe4f91ddbba3fb8c392c27a4c7a?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/52132fe4f91ddbba3fb8c392c27a4c7a?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","caption":"Rodrigo Schvabe"},"sameAs":["http:\/\/mercadobinario.com.br"],"url":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/author\/rodrigobinario\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26599"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1269"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26599"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26599\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26645,"href":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26599\/revisions\/26645"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26102"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26599"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26599"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26599"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}