Trabalho em equipe faz o sonho se tornar realidade. Isso \u00e9 verdade no esporte e tamb\u00e9m nos neg\u00f3cios: quando as equipes trabalham juntas, os resultados melhoram. Para as empresas, o alinhamento entre vendas e marketing \u00e9 uma das conex\u00f5es mais importantes a serem estabelecidas desde o in\u00edcio. Para ajudar o seu neg\u00f3cio a utilizar melhor essa abordagem de “smarketing”, reunimos algumas das melhores estat\u00edsticas de pesquisa sobre o alinhamento entre vendas e marketing para capturar o estado do smarketing e incentivar a colabora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
40,4% dos profissionais de vendas disseram que as vendas e o marketing se alinharam mais em 2022 em compara\u00e7\u00e3o a 2021. (HubSpot, 2022)<\/p>\n
22,1% dos vendedores disseram que o maior benef\u00edcio de um maior alinhamento entre as equipes de vendas e marketing foi ajud\u00e1-los a fechar mais neg\u00f3cios. (HubSpot, 2022)<\/p>\n
20,3% das equipes de vendas e marketing disseram que as taxas de convers\u00e3o aumentadas foram o maior benef\u00edcio do alinhamento entre vendas e marketing. (HubSpot, 2022)<\/p>\n
44,8% dos profissionais de marketing disseram que o alinhamento entre vendas e marketing se tornou mais importante em 2022. (HubSpot, 2022)<\/p>\n
79% dos profissionais de vendas disseram que seu CRM<\/a> melhora moderada ou extremamente o alinhamento entre vendas e marketing. (HubSpot, 2022)<\/p>\n 87% dos l\u00edderes de vendas e marketing afirmam que a colabora\u00e7\u00e3o entre vendas e marketing possibilita o crescimento cr\u00edtico dos neg\u00f3cios. (linkedin<\/a>, 2020)<\/p>\n Quase todos (94%) dos melhores vendedores pesquisados pelo linkedin<\/a> classificaram os leads de marketing que recebem como “excelentes” ou “bons”. (linkedin<\/a>, 2020)<\/p>\n 30% dos profissionais de marketing que utilizam a abordagem de Account-Based Marketing (ABM) relataram 2 vezes mais engajamento com o p\u00fablico-alvo de n\u00edvel C. (linkedin<\/a>, 2020)<\/p>\n 76% dos profissionais de Marketing b2b<\/a> afirmam que abordagens baseadas em ABM oferecem um ROI mais alto do que outros esfor\u00e7os de marketing. (BrightTALK, 2022)<\/p>\n 62% das equipes utilizaram o ABM para alinhar vendas e marketing e conquistar clientes em 2021. Em 2022, 33% das empresas planejam come\u00e7ar a usar essa t\u00e1tica. (HubSpot, 2021)<\/p>\n 50,6% dos profissionais de vendas disseram que rastrear e organizar dados com um CRM<\/a> se tornou mais crucial. (HubSpot, 2022)<\/p>\n 65,3% dos vendedores disseram que as demonstra\u00e7\u00f5es de produtos s\u00e3o o conte\u00fado mais eficaz para capacita\u00e7\u00e3o de vendas. (HubSpot, 2022)<\/p>\n 30,9% dos l\u00edderes de vendas disseram que estabelecer confian\u00e7a e rapport com os prospects se tornou mais crucial entre 2021 e 2022. (HubSpot, 2022)<\/p>\n 41,6% dos profissionais de vendas disseram que compartilhar Feedback<\/a> dos clientes \u00e9 o mais importante para alinhar vendas e marketing. (HubSpot, 2022)<\/p>\n 86% dos profissionais de marketing direcionam seus esfor\u00e7os para contas que as vendas est\u00e3o segmentando. (linkedin<\/a>, 2020)<\/p>\n 85% dos profissionais de marketing com um Acordo de N\u00edvel de Servi\u00e7o (SLA) acham que sua estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 eficaz. (HubSpot, 2022)<\/p>\n A medida mais comum de sucesso para programas de marketing de conte\u00fado \u00e9 Vendas Totais. (HubSpot, 2022)<\/p>\n De julho de 2021 a junho de 2022, o volume de busca por ABM aumentou 25% para 100 mil pesquisas por m\u00eas. (SimilarWeb, 2022)<\/p>\n 52,2% dos profissionais de vendas disseram que o maior impacto do desalinhamento entre as equipes de vendas e marketing s\u00e3o as vendas e receitas perdidas. (HubSpot, 2022)<\/p>\n Apenas 9,1% dos vendedores disseram que os leads que recebem do marketing s\u00e3o de alta qualidade. (HubSpot, 2022)<\/p>\n 41,7% dos profissionais de vendas disseram que precisam de leads de maior qualidade de suas equipes de marketing. (HubSpot, 2022)<\/p>\n 38,3% dos l\u00edderes de vendas citaram um melhor alinhamento de metas e estrat\u00e9gias como sua principal prioridade em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s equipes de marketing. (HubSpot, 2022)<\/p>\n 17,9% das equipes de vendas citaram a necessidade de mais leads de alta qualidade como seu maior desafio no processo de vendas. (HubSpot, 2022)<\/p>\n Apenas 37,2% das empresas possuem equipes de capacita\u00e7\u00e3o de vendas at\u00e9 2022. (HubSpot, 2022)<\/p>\n 16,1% dos prospects desistem de neg\u00f3cios porque o processo de vendas precisa ser mais personalizado. (HubSpot, 2022)<\/p>\n 60% dos entrevistados globais em uma pesquisa do linkedin<\/a> acreditam que o desalinhamento entre vendas e marketing pode prejudicar o desempenho financeiro. (linkedin<\/a>, 2020)<\/p>\n 90% dos profissionais de vendas e marketing apontam para uma s\u00e9rie de desconex\u00f5es em estrat\u00e9gia, processo, conte\u00fado e cultura. (linkedin<\/a>, 2020)<\/p>\n Apenas 28% dos vendedores disseram que o marketing \u00e9 sua melhor fonte de leads. (HubSpot, 2022)<\/p>\n Apenas 23,1% dos profissionais de vendas disseram que vendas e marketing est\u00e3o fortemente alinhados. (HubSpot, 2022)<\/p>\n 76% das equipes de marketing disseram que n\u00e3o sabem como se alinhar melhor com as vendas. (StrategicAMB, 2022)<\/p>\n 66% das equipes de vendas e marketing t\u00eam dificuldade em encontrar o or\u00e7amento certo para o ABM. (StrategicAMB, 2022)<\/p>\n O alinhamento entre vendas e marketing \u00e9 crucial para o sucesso da marca. Criar uma rela\u00e7\u00e3o rec\u00edproca entre essas equipes pode melhorar a gera\u00e7\u00e3o de leads, melhorar a qualidade dos leads e facilitar a conex\u00e3o com os clientes.<\/p>\n <\/p>\n N\u00e3o se esque\u00e7a de compartilhar este post!<\/p>\n Acompanhe mais dicas de Gest\u00e3o e Lideran\u00e7a aqui na Mercado Bin\u00e1rio<\/a><\/p>\n Ag\u00eancia de Marketing<\/a> Digital em Curitiba<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A import\u00e2ncia da alinhamento entre vendas e marketing Trabalho em equipe faz o sonho se tornar realidade. Isso \u00e9 verdade no esporte e tamb\u00e9m nos neg\u00f3cios: quando as equipes trabalham juntas, os resultados melhoram. Para as empresas, o alinhamento entre vendas e marketing \u00e9 uma das conex\u00f5es mais importantes a serem estabelecidas desde o in\u00edcio. 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