O modelo de precifica\u00e7\u00e3o de software como servi\u00e7o (SaaS) certo ajudar\u00e1 voc\u00ea a atrair mais clientes e vender mais assinaturas, aumentando a receita recorrente mensal. No entanto, descobrir como precificar com precis\u00e3o um produto SaaS pode ser dif\u00edcil. Neste artigo, vamos dar uma olhada em v\u00e1rias estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o de SaaS para que voc\u00ea possa encontrar aquela que se adapta \u00e0s suas necessidades exclusivas de neg\u00f3cios.<\/p>\n
A precifica\u00e7\u00e3o de SaaS<\/a> \u00e9 um modelo de precifica\u00e7\u00e3o de software em que os clientes pagam por assinatura pelo uso de software online. Os mercados-alvo, os objetivos de receita e a estrat\u00e9gia de marketing do produto ou servi\u00e7o influenciam os pre\u00e7os. Se a precifica\u00e7\u00e3o for o fator determinante na compra de um produto SaaS, um modelo de precifica\u00e7\u00e3o atraente pode ajudar.<\/p>\n Software como Servi\u00e7o, ou SaaS, \u00e9 um tipo de software hospedado online e distribu\u00eddo aos clientes com um modelo de assinatura. O Sales Hub \u00e9 SaaS, assim como o Google Analytics. Muito do sucesso de um produto SaaS depende de um modelo de precifica\u00e7\u00e3o inteligente. Dado isso, desenvolver um plano de precifica\u00e7\u00e3o bem pensado \u00e9 extremamente importante.<\/p>\n Em \u00faltima an\u00e1lise, um SaaS precificado com precis\u00e3o faz duas coisas: fornece valor aos clientes e d\u00e1 \u00e0s empresas uma vantagem competitiva no mercado. \u00c9 um equil\u00edbrio delicado. Precificar seu produto muito alto pode fazer com que os clientes optem por n\u00e3o renovar a assinatura, mas voc\u00ea tamb\u00e9m precisa cobrar o suficiente para manter sua empresa em funcionamento (e esperan\u00e7osamente em crescimento).<\/p>\n Em termos de fornecer valor aos clientes, \u00e9 simples. Quando algu\u00e9m compra um carro novo, seu objetivo \u00e9 garantir que eles estejam pagando por algo que valha o custo. Empresas que procuram comprar software SaaS pensam da mesma maneira. Voc\u00ea quer que eles reflitam sobre sua decis\u00e3o e digam que valeu a pena. Isso \u00e9 conhecido como rela\u00e7\u00e3o custo-valor. Se voc\u00ea escolher um modelo de precifica\u00e7\u00e3o que forne\u00e7a a melhor rela\u00e7\u00e3o custo-valor, voc\u00ea ser\u00e1 uma concorr\u00eancia vi\u00e1vel no mercado.<\/p>\n Precifica\u00e7\u00e3o baseada em custo Antes de decidir o pre\u00e7o real que voc\u00ea vai colocar em seu produto SaaS, voc\u00ea primeiro precisa escolher uma estrat\u00e9gia geral de precifica\u00e7\u00e3o. Em seguida, voc\u00ea pode definir as taxas de SaaS para diferentes assinaturas e n\u00edveis. Voc\u00ea calcular\u00e1 suas despesas comerciais anuais e adicionar\u00e1 uma margem para gerar um determinado lucro (precifica\u00e7\u00e3o baseada em custo)? Ou voc\u00ea vai olhar para a concorr\u00eancia e basear seu pre\u00e7o de acordo com o deles (precifica\u00e7\u00e3o baseada em concorr\u00eancia)? Os resultados de uma boa estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o de SaaS s\u00e3o claros. No entanto, chegar a esses pre\u00e7os pode vir de v\u00e1rias estrat\u00e9gias e modelos de precifica\u00e7\u00e3o. Vamos dar uma olhada neles abaixo.<\/p>\n 1. Precifica\u00e7\u00e3o baseada em custo<\/strong> 2. Precifica\u00e7\u00e3o baseada em concorr\u00eancia<\/strong> 3. Precifica\u00e7\u00e3o de penetra\u00e7\u00e3o<\/strong> 4. Precifica\u00e7\u00e3o baseada em valor<\/strong> A precifica\u00e7\u00e3o de SaaS \u00e9 uma parte crucial do sucesso de um produto. Escolher a estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o certa pode atrair mais clientes e aumentar a receita recorrente mensal. Existem v\u00e1rias estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o de SaaS, como precifica\u00e7\u00e3o baseada em custo, precifica\u00e7\u00e3o baseada em concorr\u00eancia, precifica\u00e7\u00e3o de penetra\u00e7\u00e3o e precifica\u00e7\u00e3o baseada em valor. Cada uma tem suas vantagens e desafios, e \u00e9 importante escolher a que melhor se adapta \u00e0s necessidades exclusivas do seu neg\u00f3cio. Ao adotar uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o eficaz, voc\u00ea estar\u00e1 no caminho certo para o sucesso no mercado de SaaS.<\/p>\n Acompanhe mais dicas de Gest\u00e3o e Lideran\u00e7a aqui na Mercado Bin\u00e1rio<\/a><\/p>\n Ag\u00eancia de Marketing<\/a> Digital em Curitiba<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O modelo de precifica\u00e7\u00e3o de software como servi\u00e7o (SaaS) certo ajudar\u00e1 voc\u00ea a atrair mais clientes e vender mais assinaturas, aumentando a receita recorrente mensal. No entanto, descobrir como precificar com precis\u00e3o um produto SaaS pode ser dif\u00edcil. 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Como precificar um produto SaaS<\/h2>\n
\nPrecifica\u00e7\u00e3o baseada em concorr\u00eancia
\nPrecifica\u00e7\u00e3o de penetra\u00e7\u00e3o
\nPrecifica\u00e7\u00e3o baseada em valor
\nPrecifica\u00e7\u00e3o freemium<\/p>\nEstrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o de SaaS<\/h2>\n
\nA precifica\u00e7\u00e3o baseada em custo \u00e9 uma estrat\u00e9gia b\u00e1sica de precifica\u00e7\u00e3o. As organiza\u00e7\u00f5es avaliam os custos totais associados \u00e0 presta\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o, como desenvolvimento de produtos e sal\u00e1rios dos funcion\u00e1rios, e aumentam esse n\u00famero em um determinado percentual para garantir que gerem um retorno sobre seus investimentos. Por exemplo, se custa $100 para projetar seu software, voc\u00ea pode vend\u00ea-lo por $125 para garantir que sempre obtenha um lucro de 25%.<\/p>\n
\nA precifica\u00e7\u00e3o baseada em concorr\u00eancia envolve usar os pre\u00e7os dos concorrentes como refer\u00eancia. Seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 precificado acima, igual ou abaixo da concorr\u00eancia. Esse modelo \u00e9 uma estrat\u00e9gia valiosa para empresas que comercializam novos softwares SaaS. Seu servi\u00e7o n\u00e3o est\u00e1 no mercado h\u00e1 tempo suficiente para os clientes atestarem seu valor, ent\u00e3o voc\u00ea precisar\u00e1 de outra maneira de conquistar participa\u00e7\u00e3o de mercado. O software tamb\u00e9m pode ser t\u00e3o novo que voc\u00ea ainda precisa aprender todos os custos que incorrer\u00e1 ao fornecer o servi\u00e7o. Nesse caso, usar os pontos de pre\u00e7o de um concorrente pode ajud\u00e1-lo a determinar quais devem ser seus pre\u00e7os.<\/p>\n
\nA precifica\u00e7\u00e3o de penetra\u00e7\u00e3o \u00e9 um tipo de estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o promocional em que uma empresa reduz temporariamente seus pre\u00e7os para gerar demanda rapidamente. Geralmente \u00e9 marcado por um per\u00edodo de tempo designado, que voc\u00ea pode ou n\u00e3o divulgar aos clientes. Por exemplo, voc\u00ea pode oferecer o produto pelo pre\u00e7o de introdu\u00e7\u00e3o de $79 por seis meses e depois aumentar silenciosamente o pre\u00e7o. Ou voc\u00ea pode reduzir as taxas do seu produto em 50%, mas apenas para os primeiros 100 clientes. O prazo limitado pode fazer com que os clientes sintam que precisam tomar decis\u00f5es r\u00e1pidas, o que pode funcionar a seu favor, especialmente se seu pre\u00e7o rivalizar com os pre\u00e7os dos concorrentes.<\/p>\n
\nA precifica\u00e7\u00e3o baseada em valor \u00e9 quando produtos e servi\u00e7os s\u00e3o precificados com base no quanto valor eles fornecer\u00e3o ao p\u00fablico-alvo e quanto eles acham que vale a pena. Essa estrat\u00e9gia n\u00e3o se concentra nos custos da empresa ou nos pre\u00e7os dos concorrentes, mas no que o p\u00fablico-alvo deseja do software ou produto. Se os clientes estiverem dispostos a pagar pelo seu servi\u00e7o porque entendem seu valor, voc\u00ea pode cobrar um pr\u00eamio e gerar mais receita. Esse modelo tamb\u00e9m permite a reavalia\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o, caso voc\u00ea precise modificar ou atualizar seu servi\u00e7o.<\/p>\nConclus\u00e3o<\/h2>\n