{"id":27759,"date":"2023-08-09T08:06:06","date_gmt":"2023-08-09T11:06:06","guid":{"rendered":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/field-sales-e-inside-sales-principais-conceitos-de-cada-modelo-e-suas-diferencas\/"},"modified":"2023-08-09T08:06:06","modified_gmt":"2023-08-09T11:06:06","slug":"field-sales-e-inside-sales-principais-conceitos-de-cada-modelo-e-suas-diferencas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/field-sales-e-inside-sales-principais-conceitos-de-cada-modelo-e-suas-diferencas\/","title":{"rendered":"Field Sales e Inside Sales: principais conceitos de cada modelo e suas diferen\u00e7as"},"content":{"rendered":"<p>Field Sales e Inside Sales: principais conceitos de cada modelo e suas diferen\u00e7as<\/p>\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 envolvido com o mundo do marketing digital, com certeza j\u00e1 ouviu falar sobre Field Sales e Inside Sales. Esses s\u00e3o dois modelos de vendas muito utilizados atualmente, cada um com suas caracter\u00edsticas e particularidades. Neste artigo, vamos explicar o que \u00e9 cada um deles e mostrar as principais diferen\u00e7as entre os dois.<\/p>\n<h2>O que \u00e9 Field Sales?<\/h2>\n<p>Field Sales, tamb\u00e9m conhecido como vendas externas, \u00e9 um modelo de vendas em que o vendedor vai at\u00e9 o cliente para realizar a venda. Isso pode acontecer por meio de visitas presenciais ou reuni\u00f5es em que o vendedor apresenta os produtos ou servi\u00e7os diretamente ao cliente.<\/p>\n<p>Esse modelo de vendas \u00e9 muito comum em neg\u00f3cios que possuem um alto valor agregado aos produtos ou servi\u00e7os oferecidos. Isso porque, em geral, \u00e9 necess\u00e1rio um contato mais pr\u00f3ximo com o cliente para que ele entenda todas as caracter\u00edsticas e benef\u00edcios do que est\u00e1 sendo oferecido.<\/p>\n<h3>Principais caracter\u00edsticas do Field Sales<\/h3>\n<ul>\n<li>Vendedor vai at\u00e9 o cliente;<\/li>\n<li>Visitas presenciais ou reuni\u00f5es;<\/li>\n<li>Contato mais pr\u00f3ximo com o cliente;<\/li>\n<li>Alto valor agregado aos produtos ou servi\u00e7os.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>O que \u00e9 Inside Sales?<\/h2>\n<p>O Inside Sales, por outro lado, \u00e9 um modelo de vendas em que todo o processo de venda \u00e9 realizado de forma remota, ou seja, sem a necessidade de visitas presenciais. Nesse caso, as vendas s\u00e3o feitas por telefone, e-mail, videoconfer\u00eancias ou qualquer outro meio de comunica\u00e7\u00e3o \u00e0 dist\u00e2ncia.<\/p>\n<p>Esse modelo de vendas \u00e9 muito utilizado em neg\u00f3cios em que o valor agregado dos produtos ou servi\u00e7os n\u00e3o demanda um contato f\u00edsico direto com o cliente. Al\u00e9m disso, o Inside Sales tamb\u00e9m \u00e9 uma excelente op\u00e7\u00e3o quando a empresa atua em um mercado geograficamente amplo, j\u00e1 que permite atender clientes de v\u00e1rias regi\u00f5es sem a necessidade de deslocamentos constantes.<\/p>\n<h3>Principais caracter\u00edsticas do Inside Sales<\/h3>\n<ul>\n<li>Vendas realizadas remotamente;<\/li>\n<li>Utiliza\u00e7\u00e3o de telefone, e-mail, videoconfer\u00eancias, etc;<\/li>\n<li>Valor agregado dos produtos ou servi\u00e7os n\u00e3o demanda contato f\u00edsico direto;<\/li>\n<li>Possibilidade de atender clientes de v\u00e1rias regi\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Diferen\u00e7as entre Field Sales e Inside Sales<\/h2>\n<p>Agora que j\u00e1 explicamos o que \u00e9 cada um dos modelos, vamos destacar as principais diferen\u00e7as entre Field Sales e Inside Sales:<\/p>\n<ul>\n<li>No Field Sales, o vendedor vai at\u00e9 o cliente, enquanto no Inside Sales as vendas s\u00e3o realizadas remotamente;<\/li>\n<li>O Field Sales demanda um contato mais pr\u00f3ximo com o cliente, enquanto no Inside Sales o contato \u00e9 feito \u00e0 dist\u00e2ncia;<\/li>\n<li>O Field Sales \u00e9 mais comum em neg\u00f3cios com alto valor agregado, enquanto o Inside Sales \u00e9 mais utilizado quando o valor agregado dos produtos ou servi\u00e7os n\u00e3o demanda contato f\u00edsico direto;<\/li>\n<li>O Inside Sales permite atender clientes de v\u00e1rias regi\u00f5es sem a necessidade de deslocamentos constantes, o que n\u00e3o acontece no Field Sales.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe as diferen\u00e7as entre Field Sales e Inside Sales, \u00e9 importante avaliar qual modelo se adequa melhor \u00e0s necessidades e caracter\u00edsticas do seu neg\u00f3cio. Ambos possuem suas vantagens e desvantagens, e a escolha certa pode fazer toda a diferen\u00e7a nos resultados finais.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 em busca de uma empresa especializada em marketing digital, conte com a Mercado Bin\u00e1rio. Somos uma <a href=\"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/o-que-e-uma-agencia-de-marketing-digital-e-por-que-sua-empresa-precisa-de-uma\/\">Ag\u00eancia de Marketing<\/a> digital em Curitiba e podemos ajudar o seu neg\u00f3cio a se destacar na internet. 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