{"id":8804,"date":"2016-08-04T13:25:26","date_gmt":"2016-08-04T16:25:26","guid":{"rendered":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/?p=8804"},"modified":"2016-08-04T13:25:26","modified_gmt":"2016-08-04T16:25:26","slug":"5-formas-de-fazer-um-marketing-b2b-eficiente-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mercadobinario.com.br\/blog\/5-formas-de-fazer-um-marketing-b2b-eficiente-em-vendas\/","title":{"rendered":"5 formas de fazer um marketing B2B eficiente em vendas"},"content":{"rendered":"

Se voc\u00ea tem um neg\u00f3cio, voc\u00ea sabe o qu\u00e3o importante \u00e9 a venda, mas o que poucos empres\u00e1rios sabem \u00e9 a grande diferen\u00e7a existente entre o marketing B2B\u00a0e a venda para consumidores finais.<\/p>\n

Um marketing B2B bem feito gera vendas em grandes quantidades e mant\u00e9m sua empresa no neg\u00f3cio por mais tempo. Mesmo que seu neg\u00f3cio seja totalmente focado em consumidores finais, voc\u00ea precisa de parcerias para crescer e neste ponto entra o marketing focado em empresas.<\/p>\n

Os seus parceiros e fornecedores t\u00eam que enxergar vantagem em fazer neg\u00f3cios com a sua empresa. Para construir essa imagem listarei algumas dicas abaixo:<\/p>\n

1- Conte\u00fado Profissional<\/strong><\/p>\n

Ao conseguir enxergar as diferen\u00e7a entre clientes e parceiros, voc\u00ea conseguir\u00e1 gerar conte\u00fados espec\u00edficos para cada um. Quando o objetivo \u00e9 consumidores finais usar uma linguagem simples \u00e9 fundamental, mas ao escrever com foco em parceiros \u00e9 importante gerar um conte\u00fado mais t\u00e9cnico e de qualidade, que realmente tenha uma valia para o leitor. Usar manuais, gr\u00e1ficos e v\u00eddeos s\u00e3o forte diferenciais.<\/p>\n

2- Usar Redes Sociais<\/strong><\/p>\n

Existem muitas redes que s\u00e3o focadas no mercado corporativo facilitando o contato e novas parcerias. A mais conhecida \u00e9 o LinkedIn. Atrav\u00e9s desta rede voc\u00ea consegue estabelecer contato direto com a pessoa respons\u00e1vel por determinada \u00e1rea em determinada empresa. Al\u00e9m disso existem outras redes de neg\u00f3cios focadas em nichos, como startups, importa\u00e7\u00e3o e diversas outras.<\/p>\n

3- Construir\u00a0<\/strong>confian\u00e7a<\/b><\/p>\n

No relacionamento entre empresa a constru\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a gera resultados melhores do que uma venda direta no primeiro contato. Trabalhar na constru\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a dos seus leads\u00a0gera\u00a0melhores neg\u00f3cios ao longo do tempo. Gerar conte\u00fado, trocar bons gestos e dar cr\u00e9dito ajuda, e muito, na sua rela\u00e7\u00e3o com outras empresas.<\/p>\n

4- Fa\u00e7a eventos<\/strong><\/p>\n

Eventos focando na apresenta\u00e7\u00e3o de novos servi\u00e7os ou workshops para compartilhar novidades do mercado s\u00e3o \u00f3timas formas de estreitar relacionamentos com outras empresas. Importante tamb\u00e9m para mostrar como sua empresa pode contribuir para os neg\u00f3cios de outras. \u00c9 v\u00e1lido tamb\u00e9m nesses\u00a0eventos, liberar espa\u00e7o para outras empresas se apresentarem pois, al\u00e9m de aumentar a simpatia, tamb\u00e9m ajuda na divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

5- Mencione seus parceiros<\/strong><\/p>\n

Seu marketing n\u00e3o deve ser apenas sobre voc\u00ea, utilize o espa\u00e7o para falar de parceiros, seja empresas que s\u00e3o clientes sua, ou fornecedores que te ajudam a entregar bons resultados. Voc\u00ea pode fazer isto atrav\u00e9s do seu conte\u00fado, ou atrav\u00e9s do seu discurso de vendas. Chamar seus parceiros para escrever algo em seu blog tamb\u00e9m \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Resumindo – Independente do seu objetivo final, voc\u00ea pode aumentar e muito suas vendas incentivando um marketing B2B de parceria. Conte com a Mercado Bin\u00e1rio<\/strong> para p\u00f4r em pr\u00e1tica essas dicas. Entre em contato.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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