Qual o melhor momento para entrar em contato com leads Inbound?

Se você trabalha com marketing digital, certamente já ouviu falar sobre leads Inbound. Esses são os contatos que demonstraram interesse nos produtos ou serviços da sua empresa de forma espontânea, seja através do preenchimento de um formulário, download de um e-book ou qualquer outra ação que indique um interesse real.

Mas afinal, qual é o momento ideal para contactar esses leads?

Essa é uma pergunta muito comum entre as empresas que utilizam estratégias de Inbound Marketing. Afinal, entrar em contato no momento certo pode fazer toda a diferença na efetividade da abordagem.

Para determinar o momento ideal para contactar um lead Inbound, é importante considerar algumas variáveis. Vamos analisar cada uma delas:

1. Tempo desde a conversão

Um dos primeiros fatores a serem considerados é o tempo decorrido desde a conversão do lead. É importante entender que cada pessoa possui um ritmo próprio de consumo de conteúdo e tomada de decisão. Alguns leads podem estar prontos para uma abordagem mais direta logo após a conversão, enquanto outros podem precisar de um tempo maior para amadurecer a decisão de compra.

O ideal é utilizar uma ferramenta de automação de marketing para acompanhar o comportamento dos leads e identificar o melhor momento para entrar em contato com cada um deles.

2. Engajamento com os conteúdos

Outro aspecto importante a ser considerado é o engajamento do lead com os conteúdos da empresa. Leads que demonstraram um maior interesse, consumindo diversos materiais e interagindo com as postagens da empresa, provavelmente estão mais propensos a receberem uma abordagem mais direta.

Por outro lado, leads que ainda não demonstraram muito engajamento podem precisar de um contato mais sutil, focado em oferecer mais informações relevantes.

3. Integração com o time de vendas

Por fim, é fundamental que a equipe de marketing esteja alinhada com o time de vendas. É importante que ambos os times definam em conjunto os critérios para a passagem de leads qualificados para a equipe de vendas.

Uma boa prática é estabelecer um fluxo de nutrição de leads, onde a equipe de marketing irá educar e preparar os leads antes de passá-los para a equipe de vendas. Dessa forma, os leads chegarão ao time de vendas mais preparados e propensos a realizar a compra.

Conclusão

Em resumo, não existe um momento único e absoluto para contactar leads Inbound. É necessário analisar cada caso de forma individual, levando em consideração o tempo desde a conversão, o engajamento com os conteúdos e a integração com o time de vendas.

Ao utilizar essas estratégias, você terá mais chances de realizar uma abordagem efetiva e aumentar as chances de conversão. Lembre-se de utilizar uma ferramenta de automação de marketing para auxiliar nesse processo.

Para saber mais sobre estratégias de marketing digital e como potencializar os resultados da sua empresa, entre em contato com a melhor Marketing Digital em Curitiba.

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