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Consultor de vendas: evite usar linguagem ofensiva com seus clientes

Consultor de vendas: melhore sua abordagem e conquiste seus clientes Se você é um consultor de vendas, provavelmente já se deparou com situações desafiadoras ao lidar com seus clientes. É comum sentir dificuldade em estabelecer uma conexão sólida e persuasiva, mas é importante lembrar que a forma como você se comunica pode fazer toda a […]

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Entenda o funcionamento do BANT Sales e o declínio da metodologia da IBM

O BANT Sales é uma metodologia de qualificação de leads criada pela IBM, que tem como objetivo ajudar as equipes de vendas a identificar e priorizar oportunidades de negócio. No entanto, com o passar do tempo, essa metodologia caiu em desuso e foi substituída por abordagens mais eficientes. O que é o BANT Sales? O

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Qual é a efetividade dos seus emails na prospecção de clientes?

Como melhorar a efetividade dos seus emails na prospecção de clientes? Você já parou para pensar em como seus emails podem ser uma importante ferramenta na prospecção de clientes? Quando bem elaborados e direcionados, eles podem ser extremamente efetivos para conquistar novos negócios. Neste artigo, vamos explorar algumas estratégias para maximizar os resultados alcançados por

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Como recrutar vendedores qualificados para a equipe de Inside Sales?

Como encontrar profissionais qualificados para a sua equipe de Inside Sales? Contratar bons vendedores para a sua equipe de Inside Sales é crucial para o sucesso do seu negócio. Afinal, são eles que estarão em contato direto com os clientes, apresentando os produtos e serviços da sua empresa. O perfil ideal do vendedor de Inside

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