Quanto sua empresa perde por não investir na gestão do relacionamento com o cliente? O CRM, ou Customer Relationship Management, é a ferramenta ideal para gerenciar as atividades dos clientes atuais e potenciais durante o funil de vendas. Ela serve para otimizar a organização e registros de todos os pontos de contato de um cliente ao longo do tempo e pode ser uma aliada para seus negócios escalarem com boas margens de lucro.
Dessa forma, além de melhorar a experiência do cliente, a boa gestão de relacionamentos por CRM entrega benefícios, tanto em vendas quanto no marketing das empresas. A jornada de compra pode ser personalizada em cada etapa e, assim, as chances de fortalecer ou conquistar a fidelidade de consumidores aumenta muito.
No entanto, gerenciar uma rede de clientes requer estar atualizado com as ferramentas disponíveis. Há pouco tempo, as empresas que permaneciam no meio físico conseguiam bons resultados em vendas. Hoje, a passagem para o meio digital é fundamental para alcançar o público de maneira inteligente.
Entre as vantagens, o CRM reúne todo o histórico do cliente e as informações podem ser usadas para abordagens mais precisas. Por exemplo, dados como padrões de comportamento são eficazes para detectar as necessidades e permitem criar ofertas relevantes para os clientes. Assim, a empresa conhece mais o consumidor e pode atendê-lo da melhor maneira, aumentando vendas e satisfação.
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CRM no marketing
O gerenciamento de leads por CRM é essencial para trazer o melhor ROI. O rastreamento de dados permite ajustar recursos para campanhas de maneira eficaz. Com as informações, os leads são segmentados de forma precisa, com base em critérios como localização, interações antigas e padrões financeiros.
Dessa maneira, fica mais simples observar quais fontes de leads geram mais receita, criar previsões de vendas ou até mesmo detectar pontos da jornada de compra em que os clientes desistem.
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