Em vendas, os números são essenciais, mas nem sempre eles fornecem uma imagem abrangente do desempenho e potencial da sua organização – especialmente na previsão. Portanto, embora você não possa ignorar a previsão quantitativa, ainda precisa considerar fatores além desses números rígidos para uma compreensão completa. É aí que entra a previsão qualitativa. A previsão […]
Guia Prático para Previsão Qualitativa Read More »
O que é um Intraempreender (intrapreneur)? Um intraempreendedor trabalha em uma grande empresa, mas age como o líder de uma startup. Eles normalmente gerenciam uma pequena equipe e/ou têm total controle sobre um produto ou iniciativa que é separado do negócio principal de sua organização. Um intraempreendedor trabalha para criar novas oportunidades de negócios ou
Qual a Diferença entre IntraEmpreender e Empreender Read More »
Negociações vêm em várias formas, tamanhos e escalas. O termo pode abranger desde pechinchar em uma feira até chegar a um preço justo para um carro novo, ou encontrar um terreno comum para acordos bilionários. O processo é um pilar de tudo que envolve negócios, e os esforços de vendas não são exceção. Virtualmente, qualquer
Estratégias Persuasivas Utilizadas por Negociadores Habilidosos Read More »
As chances são de que você esteja familiarizado com a venda agressiva: pedir a venda de maneira direta, em um esforço para fechar o mais rapidamente possível. Mas uma venda suave ou soft selling é muito diferente e requer um pouco mais de habilidade. Neste artigo, vamos orientá-lo na arte da venda suave. Mas primeiro, vamos
Guia do Vendedor: O que é Soft Selling? Read More »
![AI in B2B Sales: How It’s Used and Its Biggest Benefits [New Data]](https://mercadobinario.com.br/blog/wp-content/uploads/2023/07/mercado-binario-inteligencia-artificial34-1024x576.webp)
Como a IA está transformando as vendas no Brasil A Inteligência Artificial está revolucionando todas as áreas, inclusive as vendas. Os vendedores estão aproveitando ferramentas que otimizam processos, economizam tempo e criam uma experiência mais personalizada para os leads. Neste post, saiba mais sobre como os vendedores B2B estão utilizando a IA e como você
O Uso Persuasivo da IA em Vendas B2B: Benefícios e Novos Dados Read More »
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