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À primeira vista, seus prospects podem parecer bastante semelhantes. Eles compartilham um problema comum e buscam a mesma solução. No entanto, no mundo das vendas B2B, três categorias distintas surgem: vendas corporativas, vendas para pequenas e médias empresas (PMEs) e vendas para o mercado intermediário. No final das contas, se você não entender os desafios …

Vendas empresariais: diferenças entre SMB e vendas de médio porte Leia mais »

Encontrar um horário para se reunir pode ser um desafio, especialmente quando a agenda de todos está sempre cheia. Coordenar com prospects, clientes e colegas pode se tornar uma tarefa demorada, com intermináveis trocas de e-mails e mensagens. Felizmente, existem ferramentas de reunião que podem ajudar a agendar encontros com mais facilidade. Aqui, discutiremos algumas …

Encontre o Melhor Horário para Reuniões com Ferramentas Eficientes Leia mais »

O modelo de precificação de software como serviço (SaaS) certo ajudará você a atrair mais clientes e vender mais assinaturas, aumentando a receita recorrente mensal. No entanto, descobrir como precificar com precisão um produto SaaS pode ser difícil. Neste artigo, vamos dar uma olhada em várias estratégias de precificação de SaaS para que você possa …

Como Definir o Preço de um Produto SaaS Leia mais »

Como Perder uma Negociação em 7 Passos Fáceis Negociar é um processo desafiador em cada etapa, então, quando você chega à fase de negociação, pode parecer que você correu uma maratona – mas ainda tem um longo caminho a percorrer. Chegar a termos aceitáveis que atendam aos seus interesses é um processo complicado e muitas …

Como Fracassar em uma Negociação em 7 Passos Simples Leia mais »

A importância da alinhamento entre vendas e marketing Trabalho em equipe faz o sonho se tornar realidade. Isso é verdade no esporte e também nos negócios: quando as equipes trabalham juntas, os resultados melhoram. Para as empresas, o alinhamento entre vendas e marketing é uma das conexões mais importantes a serem estabelecidas desde o início. …

A Força da Sintonia entre Vendas e Marketing Leia mais »