Se você trabalha com vendas, sabe como é frustrante quando, após uma reunião ou conversa com um cliente em potencial, ele diz algo como “Quero pensar sobre isso”, “Me liga depois” ou até o clássico “Preciso falar com meu sócio”. E a dúvida surge: como fazer o acompanhamento sem parecer insistente? Como equilibrar a linha […]
[vídeo] Seu Cliente Disse ‘Vou Pensar’ – O Que Fazer Agora? Read More »
No mundo competitivo das vendas B2B, os profissionais estão constantemente procurando maneiras de aprimorar suas habilidades e estratégias. Embora existam muitos aspectos a considerar, a arte de fechar um negócio é, sem dúvida, um dos mais críticos. Neste artigo, exploraremos técnicas avançadas de venda B2B que podem transformar negociações comuns em grandes negócios. Técnica do
Técnicas Avançadas de Venda B2B: Estratégias para Fechar Grandes Negócios Read More »
No jogo de xadrez, cada movimento é crítico, assim como nas vendas B2B, onde estratégias precisas definem o sucesso. O “Gambito da Rainha”, uma abertura clássica no xadrez, oferece uma analogia perfeita para as vendas: sacrifícios estratégicos para uma vantagem competitiva duradoura. Este artigo desvenda como aplicar essa tática para capturar o rei no jogo
Gambito da Rainha em Vendas: Dominando o Tabuleiro B2B Read More »
No xadrez das vendas B2B, a jogada mestra é a capacidade de comunicar o valor. Não é apenas sobre o que você vende, mas o porquê e o como seu produto ou serviço se torna um catalisador de sucesso para seus clientes. Essa abordagem transforma prospectos em parceiros, e transações em relacionamentos duradouros. Compreendendo o
Desvendando o Valor em Vendas B2B: Estratégias para Conquistar e Fidelizar Clientes Read More »
No mundo competitivo das vendas B2B, os vendedores enfrentam desafios únicos que exigem estratégias específicas e adaptativas. Compreender e superar esses desafios é crucial para o sucesso em um mercado em constante evolução. Neste post, exploraremos os seis maiores desafios em vendas B2B e forneceremos soluções práticas para cada um deles. [Vídeo] Superando os 6
Os 6 Maiores Desafios em Vendas B2B e Como Superá-los nesse mês [Vídeo] Read More »
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