Você já percebeu como a Netflix consegue fazer você maratonar séries e ficar horas assistindo sem perceber o tempo passar? Pois é, esse fenômeno pode ser usado de forma poderosa nas suas vendas. O que se torna uma série viciante na plataforma de streaming é, na verdade, uma estratégia que pode ser aplicada em todo […]
O Segredo da Netflix Para Vendas: Como Prender o Cliente Até o Fechamento Read More »
Se você trabalha com vendas, sabe como é frustrante quando, após uma reunião ou conversa com um cliente em potencial, ele diz algo como “Quero pensar sobre isso”, “Me liga depois” ou até o clássico “Preciso falar com meu sócio”. E a dúvida surge: como fazer o acompanhamento sem parecer insistente? Como equilibrar a linha
[vídeo] Seu Cliente Disse ‘Vou Pensar’ – O Que Fazer Agora? Read More »
No mundo competitivo das vendas B2B, os profissionais estão constantemente procurando maneiras de aprimorar suas habilidades e estratégias. Embora existam muitos aspectos a considerar, a arte de fechar um negócio é, sem dúvida, um dos mais críticos. Neste artigo, exploraremos técnicas avançadas de venda B2B que podem transformar negociações comuns em grandes negócios. Técnica do
Técnicas Avançadas de Venda B2B: Estratégias para Fechar Grandes Negócios Read More »
No jogo de xadrez, cada movimento é crítico, assim como nas vendas B2B, onde estratégias precisas definem o sucesso. O “Gambito da Rainha”, uma abertura clássica no xadrez, oferece uma analogia perfeita para as vendas: sacrifícios estratégicos para uma vantagem competitiva duradoura. Este artigo desvenda como aplicar essa tática para capturar o rei no jogo
Gambito da Rainha em Vendas: Dominando o Tabuleiro B2B Read More »
No xadrez das vendas B2B, a jogada mestra é a capacidade de comunicar o valor. Não é apenas sobre o que você vende, mas o porquê e o como seu produto ou serviço se torna um catalisador de sucesso para seus clientes. Essa abordagem transforma prospectos em parceiros, e transações em relacionamentos duradouros. Compreendendo o
Desvendando o Valor em Vendas B2B: Estratégias para Conquistar e Fidelizar Clientes Read More »
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