Processo comercial implícito gera disputa entre marketing e vendas e forecast impreciso. Documentamos e implementamos etapas, critérios de passagem, playbooks e SLAs para operação previsível.
Como o Método MB se aplica
Começamos com diagnóstico comercial: entendemos meta de receita, maturidade do time e gaps em processos de vendas internas. Isso define prioridades e quick wins realistas.
Montamos plano por etapas com squads dedicados, rituais de revisão e indicadores compartilhados com vendas — marketing e comercial na mesma página.
Executamos com governança: documentação, testes, mensuração e melhoria contínua. O objetivo é previsibilidade de resultado, não entregáveis soltos.
O que entregamos
Desenho do funil e critérios de qualificação por etapa.
Playbooks de abordagem, demo e proposta.
Acordos de SLA entre marketing, SDR e closer.
Como medimos sucesso
Tempo em cada etapa, taxa de avanço e redução de leads estagnados.
Perguntas frequentes
Quanto tempo leva para estruturar o processo?
Diagnóstico em 2–3 semanas; implementação completa tipicamente 4–8 semanas conforme complexidade do funil.
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