Marketing gera leads que o comercial não prioriza — ou vendas reclama de contato frio enquanto oportunidades quentes esfriam na planilha. O Método MB estrutura CRM, pipelines e automações para que marketing e vendas operem o mesmo funil, com visibilidade, SLA e previsibilidade de receita.
Como o Método MB se aplica
Diagnóstico de processo comercial atual: como entra lead, quem atende, em quanto tempo, critérios de qualificação e onde há vazamento.
Desenho de pipeline por produto ou segmento, com etapas, campos obrigatórios e automações que reduzem trabalho manual e aumentam disciplina.
Alinhamento marketing-vendas: definição de MQL/SQL, feedback loop, relatórios compartilhados e rituais de revisão de pipeline.
O que entregamos
Seleção ou otimização de ferramenta CRM (Pipedrive, HubSpot, RD CRM, Salesforce conforme porte e complexidade).
Configuração de pipelines, campos customizados, integrações com site, automação de marketing e mídia paga.
Automações de distribuição de leads, alertas de SLA, tarefas de follow-up e dashboards para gestão comercial.
Treinamento de equipes, documentação de processo e acompanhamento pós-go-live para adoção real.
Como medimos sucesso
Taxa de conversão entre etapas do pipeline e tempo médio de ciclo de vendas.
Percentual de leads contatados dentro do SLA e taxa de no-show em reuniões comerciais.
Previsibilidade de receita: pipeline coverage, win rate e forecast vs. realizado.
Perguntas frequentes
Qual CRM vocês recomendam para PME vs. empresa maior?
PMEs costumam se beneficiar de Pipedrive ou HubSpot pela simplicidade; operações complexas podem exigir Salesforce ou HubSpot Enterprise. Recomendamos após entender processo, integrações e budget.
Vocês só configuram o CRM ou ajudam a mudar o processo comercial?
Os dois. Ferramenta sem processo vira planilha cara. Trabalhamos definição de etapas, critérios de qualificação e rotinas que o time consegue adotar no dia a dia.
Como integrar leads de Google Ads e Meta Ads ao CRM?
Via formulários nativos, Zapier, integrações diretas ou automação de marketing. Garantimos que origem, campanha e dados de contato cheguem completos para atribuição correta.
Quanto tempo leva uma implementação de CRM?
Implementações enxutas levam 4 a 6 semanas; projetos com múltiplos pipelines, integrações e migração de histórico podem levar 2 a 3 meses.
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