No B2B, lead genérico custa caro e atrasa o comercial. LinkedIn Ads permite falar com decisores por cargo, setor e porte de empresa — mas exige mensagem consultiva, oferta clara e integração com CRM. Aplicamos o Método MB para transformar investimento em pipeline qualificado, não em cliques de curiosos.
Como o Método MB se aplica
Definimos ICP (Ideal Customer Profile) e personas de compra antes de ligar campanhas. Segmentação, copy e oferta seguem quem realmente assina o contrato, não quem apenas baixa material.
Estruturamos funil B2B: awareness com conteúdo de autoridade, consideração com cases e materiais ricos, conversão com formulários nativos ou landing pages integradas ao CRM.
Alinhamos marketing e vendas com critérios de qualificação, SLA de follow-up e feedback loop — o comercial informa qual lead fechou para refinar públicos e criativos.
O que entregamos
Planejamento de campanhas Sponsored Content, Message Ads, Lead Gen Forms e document ads conforme objetivo e ticket médio.
Segmentação avançada por função, senioridade, setor, tamanho de empresa e listas de contas-alvo (ABM).
Criativos e copies orientados a valor comercial — não institucional genérico — com CTAs alinhados à etapa do funil.
Integração de leads ao CRM ou automação, relatórios de CPL, taxa de MQL e acompanhamento de oportunidades geradas.
Como medimos sucesso
CPL (custo por lead) é ponto de partida; o indicador decisivo é custo por oportunidade e taxa de avanço no pipeline.
Medimos qualidade com scoring no CRM e feedback do time comercial sobre fit e velocidade de fechamento.
Revisamos trimestralmente mix de formatos, públicos e ofertas para equilibrar volume e qualidade conforme metas de receita.
Perguntas frequentes
LinkedIn Ads é viável para empresas com ticket médio baixo?
Geralmente exige ticket médio e LTV que justifiquem CPL mais alto que outras mídias. Na consultoria avaliamos se o math comercial fecha antes de recomendar o canal.
Lead Gen Form nativo ou landing page externa?
Forms nativos reduzem atrito e costumam ter CPL menor; landing pages permitem mais controle de mensagem e testes. Escolhemos conforme complexidade da oferta e integração técnica.
Quanto tempo leva para gerar oportunidades no LinkedIn?
B2B tem ciclo mais longo. Primeiros leads aparecem em semanas; oportunidades qualificadas e pipeline maduro exigem consistência de 2 a 3 meses de operação e nutrição.
Vocês fazem campanhas ABM no LinkedIn?
Sim. Segmentamos listas de contas-alvo, personalizamos mensagem por vertical e cruzamos com conteúdo e remarketing para aumentar penetração em empresas prioritárias.
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